Kako odrediti tržišne kapacitete

Kapacitet tržišta je pokazatelj određen volumenom proizvoda ili usluga koje su na njemu prodane za određeno vremensko razdoblje. Za mjerenje kapaciteta tržišta može se koristiti kao vrijednost i prirodni izraz. Teoretski, tržišni kapacitet je jednak zbroju nacionalne proizvodnje i obujma uvoza umanjen volumen izvezenih proizvoda (to vrijedi ako dionice nisu jednake). Važno je napomenuti da u praksi ova formula, zbog teške primjene, praktički ne koristi.

Znati da je kapacitet tržišta vrlo važan pri planiranju razvoja poslovanja. Volumen tržišta ovisi o pokazateljima na kojima se temelje planovi tvrtke, a također ocjenjuje rezultate svojih aktivnosti u ovom segmentu tržišta.

U nedostatku znanja o kapacitetu tržišta, definicija trgovačkog društva koja pripada tome nije moguća. To zauzvrat vodi do nemogućnosti praćenja dinamike s kojom se natječu.

Između ostalog, poznavanje volumena tržišta omogućava ostvarenje značenja poslovanja u budućnosti. Na temelju ovog važnog ekonomskog pokazatelja moguće je analizirati mogućnost i potrebu za novim proizvodima za svaki specifični tržišni segment. U slučaju da potencijalni kapaciteti tržišta nisu dovoljno velik, troškovi tvrtke za stvaranje novih proizvoda i njihovo stavljanje u proizvodnju neće se isplatiti.

Do danas su razvijene različite metode za procjenu kapaciteta tržišta, uključujući i terenske i desk studije. Jedna od metoda, uključujući polja i desk studije - je metoda lančanih odnosa. Ova metoda je naširoko korištena zbog njegove prikladnosti za procjenu kapaciteta tržišta, kako u području industrijske robe, tako iu području potrošačkih dobara.

Kako odrediti kapacitet tržišta metodom lančanih odnosa.

U početku je izrađena radna hipoteza, pretpostavljajući ovisnost tržišnih kapaciteta na različitim tržišnim čimbenicima. U ovom procesu pretpostavlja se da ta ovisnost ima ovaj oblik:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, itd. U ovoj su ovisnosti koeficijenti koji odražavaju utjecaj svih tržišnih čimbenika na obujam tržišta. Za svaki sljedeći (s lijeva na desno) koeficijent je dodijeljen zadatak pojašnjenja rezultata, koji je dobiven nakon uvođenja prethodnog koeficijenta. Na primjer, K1 je ukupna populacija u istraživanom području, K2 je udio muške populacije, KZ je udio muškaraca u dobi od 18 do 25 godina u ukupnoj muškoj populaciji, i tako dalje;

Kroz provođenje studija ili terenskih studija razjašnjavaju se numeričke vrijednosti svih koeficijenata (od K1 do Kn);

Na temelju koeficijenata izračunava se tržišni kapacitet.

Radi potpunijeg razumijevanja metode lančanog odnosa, dajmo jednostavan primjer. Izračunamo kapacitet tržišta za CD-ove s filmovima koji se prodaju putem online trgovina koje isporučuju CD-ove u regiji.

Da bi se konstruirala formula, nužno je pojasniti svaki koeficijent zauzvrat navodeći prethodni i ulazeći u lanac.

K1 - broj ljudi koji žive u regiji;

K2 - udio ljudi koji koriste Internet u populaciji regije;

K3 - dohodak, u prosjeku, primljen od korisnika Interneta koji žive u regiji;

K4 - udio sredstava od korisnika Interneta u regiji za kupnju CD-a u prosječnom mjesečnom prihodu;

K5 - udio prihoda koji se troši na kupnju CD-a u online trgovinama (od ukupnog iznosa potrošenog za kupnju CD-ROM-ova);

K6 - udio sredstava koji se troše na kupnju CD-a s filmovima.

Kao rezultat toga, formula koja vam omogućuje izračun tržišnog kapaciteta, izgledat će ovako:

E = K1K2K3K4K5K6.