Preferencije potrošača i marginalna korisnost, opći koncepti

Potrošačka preferencija je takav alat za proučavanje potražnje, što vam omogućuje da odredite koji su proizvodi i u kojoj mjeri potražnja među ciljanom publikom. Odluke kupaca o potrošnji određene robe temelj su za stvaranje tržišne potražnje. Razumijevanje potreba vašeg potencijalnog kupca ključ je za dobivanje zajamčene zarade. Stoga je istraživanje tržišta, čija je svrha identificiranje tih preferencija, relevantna kako u fazi planiranja proizvodnje, tako iu svim fazama realizacije proizvoda, uključujući kontrolu kvalitete. Naravno, preferencije potrošača ne mogu pružiti točne podatke dovoljne za predviđanje vrste potražnje koju će proizvod koristiti. Uostalom, potražnja nastaje pod utjecajem mnogih čimbenika.

Mogu se izmjeriti preferencije potrošača. U njihovoj analizi koristi se koncept marginalne korisnosti. Koristio ga je prije više od 150 godina njemački Gossen, čiji su sljedbenici postali osnivači austrijske i matematičke škole u gospodarstvu. To je Gossen koji je počeo proučavati tako sklonost potrošačkih preferencija, a granični uslužni program u njegovoj definiciji dodatan je alat koji proizlazi iz svakog naknadnog konzumiranog dobra. Klasičan je primjer usamljenog naseljenika u šumi i nekoliko vrećica zrna. Tada je prva torba osmišljena kako bi ga spasila od gladi do smrti, a peta je hraniti papagaj, zabavljati vlasnika svojim glasom. Jasno je da će u ovom slučaju uslužnost petog vrećice biti ograničavajući.

Na temelju eksperimenata i psiholoških promatranja ekonomista 19. stoljeća, Izveden je zakon smanjenja marginalne korisnosti. Utvrđeno je da, kao što je određeni alat zasićen, vrijednost stvari u očima vlasnika također se smanjuje. Ima li marginalni uticaj na tržišnu cijenu? Da, naravno, jer je cijena određena, između ostalog, graničnom upotrebljivosti posljednjeg dijela potrošene robe. Dakle, što je manje dostupan proizvod, to je teže zadovoljiti potrebe za time - veća će biti marginalna korisnost, a time i cijena. Kako se odnosi ovaj zakon i preferencije potrošača? Jednostavno: kupac neprestano teži rubnom korisnosti robe i na taj način uspoređuje različite robe, uspoređuje ih međusobno. Ako proizvod izgubi svoju korisnost, kupac će ga zamijeniti drugom.

Tipično, preferencije potrošača ne primjenjuju se na određeni proizvod, već na cijelu grupu. Proučavamo raspon proizvoda koji se sustavno konzumira od strane određene ciljne publike. To je, govorimo o sveobuhvatnoj studiji željenih proizvoda: cipele, odjeću, hranu. U tom slučaju čimbenici koji utječu na sklonosti uključuju objektivne (vlastiti dohodak, kvalitetu i vrijednost robe) i subjektivne (osobni ukus).

Prilikom proučavanja i mjerenja preferencija potrošača najprikladnija je upotreba grafikona. Ako se u njihovoj konstrukciji koristi kardinalni pristup, grafikon ukupnog ili marginalnog korisnosti je funkcija količine potrošene robe. Pretpostavlja se da kupac rangira prednosti unutar svoje košarice potrošnje prema njihovoj korisnosti.

Ordinalistički pristup uključuje izgradnju krivulja ravnodušnosti, tj. Takvih grafikona, svaka točka na kojoj su jednaki potrošaču dobra s istom razinom korisnosti. Više pojedinosti s tim pristupom za mjerenje preferencija potrošača i primjere grafikona može se naći u specijaliziranoj literaturi.

Sljedeća faza procjene potražnje je korelacija identificiranih preferencija s financijskim mogućnostima, tj. Analiza proračuna. Izbor potrošača rezultat je optimizacije, kada kupac raspodjeljuje dohodak tako da zadnja novčana jedinica koja se potroši na svakom proizvodu daje isti marginalni alat.

Prema reakciji potrošača na promjenu cijena i prihoda, one se mogu grupirati u različite skupine (razina prihoda, vrste potrošnje) i grafički prikazati tržišnu i individualnu potražnju.