Čimbenici za određivanje cijene

Da bismo razumjeli logiku formiranja cijena u suvremenom gospodarskom sustavu je mnogo teže da je to učinio prije. Ponekad se čini da je cijena robe ne bi bilo smisla. Međutim, to je - točka gledišta kupca, i položaj kupca, iako je to jedna od glavnih sila koje utječu na cijenu, ali ne mogu to objasniti u potpunosti. Činjenica je da je u suvremenim uvjetima tvrtka mora uzeti u obzir sve više čimbenika za određivanje cijena u određivanju najučinkovitije cijene za uspješno zadržati tržišnu poziciju.

Postoji nekoliko pristupa definiranju osnovnih čimbenika za određivanje cijena. Klasična ekonomska škola konvencionalno dijeli sve čimbenike na čimbenike ponude i potražnje su čimbenici. Potražnja - želja i sposobnost kupca da kupi robu po određenoj cijeni. U idealnom sustavu s povećanjem cijena potražnja za robom spada. S druge strane, prijedlog - sposobnost i spremnost poduzeća da prodaju robu po cijeni N. Što je veća cijena, više tvrtka može isporučiti robu. Uspoređujući ponude i potražnje, možete pronaći učinkovit tržišnu cijenu.

Nažalost, u suvremenim uvjetima klasična teorija više nije u mogućnosti pružiti punu analizu. Stoga su faktori za određivanje cijena koji se koriste i danas, ovisno o uvjetima određivanja cijena koje su proširene model ponude i potražnje.

uvjeti za određivanje cijene su oba unutarnji i vanjski, odnosno, i faktori se dijele na unutarnje i vanjske. Unutarnji čimbenici za određivanje cijene - čimbenici koji proizlaze izravno iz same tvrtke. Oni su podijeljeni u dvije glavne skupine: u uvjetima proizvodnje i marketinga uvjetima. Prva skupina, koja uključuje faktore kao što su troškovi, željenu dobit točke doigravanje, itd, ne razlikuje se mnogo od klasične ponude na tržištu.

S druge strane, faktori za određivanje cijena, based marketing uvjeti u formiranju cijena počela smatrati ne tako davno. Ova skupina uključuje takve subjektivne faktore kao što su politika proizvoda, postojećih komunikacijskih kanala, mogućnosti za napredovanje, itd Korištenje ovih čimbenika omogućuje podići pravu cijenu, uzimajući u obzir, za razliku od matematički cijeni, tzv radnih mjesta.

Tvrtka, međutim, ne može nastaviti sa stvaranjem cijeni samo vlastitih interesa. Inače, nije mogla dugo opstati na tržištu, jer konkurencija je lako povući iz igre. Dakle, vanjski čimbenici za određivanje cijene su čak i važnije od unutarnjih čimbenika.

Vanjski faktori također su podijeljeni u dvije glavne skupine: čimbenike na temelju ponašanja potrošača i čimbenika, na temelju ponašanja konkurencije. Prva podskupina je cjenovni čimbenici slična klasičnoj potražnje, kao što su korisnost proizvoda, vzimozamenyaemost robe, itd Sve to se može izraziti u grafikonu, koristeći krivulju potražnje potrošača.

Međutim, u konkurentnom okruženju je važnije od želja i težnji potrošača položaj konkurenata. Natjecatelji postojeći politike u mnogim slučajevima je glavni faktor, jer je „cijena igre” prisiljavaju tvrtke da se formira vlastitu cijenu, bez obzira na kratkoročne ekonomske koristi. Osvojio tržišni udio je važnija od izgubljenu dobit ili gubitak pretrpjela od strane tvrtke s obzirom na osnivanje preniskom ili previsokom cijenom. To natjecanje čini cijena učiniti ponekad nedostupan logičkom analizom kupca.

U svakom slučaju, svi faktori cijena u marketingu izuzetno je važno, i nedostatak svijesti o upravljanju bilo koji od njih ili pogrešnom uporabom toga u formiranju cijena može dovesti do katastrofalnih posljedica.