Prodaja promocije u marketingu

unapređenje prodaje u marketingu - sve one mjere i aktivnosti koje njihovo djelovanje treba pomoći povećati prodaju i privući više kupaca. Treba napomenuti da su ove mjere usmjerene ne samo na krajnjeg kupca, ali i onaj koji se bavi promicanjem proizvoda. unapređenje prodaje u marketingu ima nekoliko različitih svrha, ovisno o kome su posebno dizajnirani za: za prodajni predstavnici i krajnjeg korisnika. U drugom slučaju, glavna je zadaća privući što više kupaca, kao i povećanje broja robe koja se kupuje od strane potrošača. Ako govorimo o poticanju prodavača, to je privući veći broj prodajnih predstavnika za promicanje stare i izlaz novog proizvoda na tržište, kao i povećanje asortimana i broj jedan prodajno mjesto.

Obrazac za unapređenje prodaje mogu se podijeliti u dvije kategorije: „meke” „teško” i

promocija „teško” prodaje u marketingu

prodati bilo roba je dosta teško zbog velikog natjecanja. Kupac došla da se one robne marke ili proizvod koji je već uspješno isprobali, ili ono što je reklamirao kvalitetu. S tim ciljevima i da je proizveden u marketingu „tvrdim” poticaja, odnosno ono što je u kratkom vremenu će morati uvjeriti potrošača da obavite kupnju ovaj proizvod. I to je najbolje to učiniti s različitim popustima, prodaja (cijena poticaji), kao i izdavanje dodatnih proizvoda, pod uvjetom da je kupnja (pozitivne poticaje) će se provoditi. Na temelju opažanja, jasno je da takve mjere su stvarno učinkoviti. Radeći na principu psihološki učinak na kupca, oni donose dobre prihode proizvođačima. Kada potrošač vidi proizvod na polici uz diskont ili robe, na koju je dodan isti, ali jeftiniji za polovicu, ili čak i besplatno, mehanički izazvalo želju da kupi proizvod na osnovi materijalne koristi.

Tipično, „tvrdi stimulacija” je samo privremeno, kako provesti u najkraćem mogućem roku. Česta uporaba je vrlo nepoželjno. Na primjer, ako je određeni proizvod je vrlo često će se popust ili niz događaja, od kupca može se saslušati kao ovaj proizvod. Vremenitost takve potpore povezane s određenim proizvođačima troškova, bez koje ne rade.

Promocija „soft” prodaje u marketingu

To se odnosi na takva sredstva kao aktivnog stimulacije, dosegnuvši u nekoj mjeri u obliku igre. Na primjer, učinkovit u realizaciji proizvoda provodi razne natječaje i lutrije. To je također jedna vrsta psihološkog učinka na kupca. Nakon saznanja da kupuju čips, možete sudjelovati u izvlačenju kućanskih aparata, potrebno je obaviti kupnju i testirati svoju sreću.

Pod „meke” oblika unapređenja prodaje također uključuje svijetao i atraktivan paket dizajn, obvezno distribuciju darova, povrat novca u slučaju da je kupljena roba ne opravdava svoje kvalitete.

unapređenje prodaje proizvoda - važan zadatak za svaki marketer. To je važno ne samo biti u mogućnosti koristiti oblike i metode stimulacije gore opisanog, ali i jasno razumijevanje kako radite s proizvodom, i kome to može biti vrlo korisno. Marketing rad često se sastoji u komunikaciji s potencijalnim kupcima, tako da je potrebno znati kako staviti razgovor i okrenite ga u smjeru kupnje, tako da klijent ne osjeća nametanje predloženog proizvoda.