Veblenov učinak ili Zašto nerazumno kupujemo

Svaki od nas vjerojatno je došao preko malih trgovina s privlačan znak poznatog branda i doista "kozmičke" cijene. Unatoč činjenici da se roba ove kvalitete može sigurno kupiti po povoljnijim troškovima, postoje ljudi koji više vole preplatiti za korisna svojstva proizvoda koji se prodaju u takvim prodajnim mjestima. Štoviše, želja da se nešto u vašem ogrtaču dobije po cijeni koja je previsoka je ponekad tako jaka da ljudi troše dragocjeno vrijeme čekajući u dugim crtama - kako objasniti ovo ponašanje?

Veblenov efekt: koncept i suština

U ekonomskoj teoriji, zajedničko je podjelu potražnje otapala za robu u dvije široke kategorije: funkcionalna potražnja i nefunkcionalna. A ako je prva grupa izravno uvjetovana potrošačkim kvalitetama proizvoda ili usluge, onda druga ovisi o čimbenicima čiji odnos s korisnim svojstvima može biti teško slijediti. Neki ljudi kupuju ono što njihovi poznanici preferiraju (učinak pridruživanja većini), drugi se često izdvajaju iz mnoštva (učinak snopa), dok drugi žele povećati svoj ugled i demonstrativno kupiti skupe stvari. Potonji slučaj detaljno je opisao ekonomist T. Veblen, čija je svrha upotreba dobara ili usluga ne za njihovu namjeravanu svrhu, već da bi stvorio neizbrisiv dojam i dobio takozvani "Veblen efekt".

Ovaj američki futurist i publicist napisao je niz knjiga, kao što su "Teorija poduzetništva", "Teorija klase idola" itd., Zahvaljujući kojoj je koncept "prestižne i zadivljujuće konzumacije" čvrsto utemeljen u sociologiji i ekonomistima. Prema Veblenu, u suvremenom društvu, potražnja je uvelike pod utjecajem načina "krema društva". Životni stil klase mirovanja sve više postaje norma i standard za sve ostale ljude. Stoga mnogi pokušavaju kopirati ukuse i preferencije oligarha, "zlatnu mladost", pokazuju poslovne zvijezde itd. Pa, trgovci su vrlo dobri u tome.

Veblenov efekt: primjeri iz života

Potrošnja statusa može se promatrati na gotovo svakom koraku. Dovoljno je vidjeti kako se naši zastupnici odijevaju i kako voze. Također možete ići u jedan od modnih butika i zainteresirati se za cijene zbog interesa. Učinak Veblena često se manifestira u procjeni umjetničkih djela, djeluje u skupim restoranima i hotelima, često se manifestiraju u oglašavanju na stranicama skupih časopisa. A ako dodate da ruska duša ima tendenciju otići u krajnosti, postaje jasno zašto neki ljudi misle da bi parfemi nužno trebali biti iz Armanija, odjeće iz Brijuna i gledati iz zbirke Patek Philippe. Potonji, usput, vrlo su popularni među ruskom elitom - među ljubiteljima ove marke su V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin itd.

Značajke potrošnje kućanskog statusa

Veblen paradoks je poznat već dugo vremena, a nema takvih zemalja koje bi se mogle napisati u iznimku. Međutim, način na koji radi u zemljama bivšeg Sovjetskog Saveza bitno se razlikuje od njegove manifestacije u Europi. Ako bogati stanovnici visoko razvijenih zemalja daju prednost jedinstvenoj ekskluzivnoj robi ili marki s poviješću od nekoliko stotina godina, glavni pokazatelj naših sunarodnjaka nije ništa više od visoke cijene. Što je veća vrijednost robe, to je vrijednije i poželjnije za njih. To bi trebalo imati na umu, ako se iznenada želi ugoditi samom sebi nekom "robnom markom". Naši marketingeri su lukavi ljudi, u svojim akcijama ne preziru da koriste sve vrste psiholoških tehnika. Znajući što nas točno potiče na kupnju tih ili onih stvari, moći ćemo učiniti kompetentniji izbor, a ne dopustiti dodatnu potrošnju našeg proračuna.