Tržište

Koncept "tržišta prodaje" poznat je stručnjacima iz područja ekonomije, upravljanja, marketinga i običnih ljudi. Podrazumijeva se kao ekonomski prostor, gdje različite tvrtke predstavljaju svoju robu i usluge, a potrošači imaju priliku odabrati ih i, po želji, kupiti.

Ovisno o vrsti robe i prirodi potražnje koja određuje potražnju za njom, tržište može biti:

1. Potrošača.
2. Poduzeća.
3. Državne institucije.
4. Srednji prodavači.

Na teritorijalnoj osnovi prodajna tržišta podijeljena su na:

1. Svijet.
2. Nacionalna.
3. Regionalna.
4. Zona.
5. Vanjska.
6. Unutarnja.

Ovisno o tome postoji li tržišno natjecanje ili ne, one su podijeljene:

1. Monopol.
2. Oligopolicheskie.
3. Konkurentna.

Tržište bilo kojeg proizvoda podijeljeno je u četiri segmenta. Prvi će uključivati potrošače koji redovito kupuju ovaj proizvod ili uslugu. Drugom - potrošačima koji kupuju sličan proizvod ili uslugu od konkurentske tvrtke. Treći segment uključuje potrošače koji znaju o proizvodu, ali iz nekog razloga ne kupuju. I četvrtom segmentu - potrošače koji nemaju nikakvih informacija o proizvodu.

Svaka tvrtka-proizvođač (prodavač) nastoji prodati svoju robu i zaraditi. Da biste to učinili, potrebno je privući nove kupce, održavati zanimanje za stare i na različite načine stimulirati prodaju. U tu svrhu provode se istraživanja tržišta .

Kako analizirati tržište prodaje i zašto je to? Takvo se istraživanje provodi prije svega u slučaju kada proizvodna tvrtka povuče robu na novo tržište. Istodobno, podaci za prethodne 5 godine pažljivo se proučavaju za svaku vrstu proizvoda od interesa. Imajte na umu sljedeće:

1. U kojoj je određenoj fazi životnog ciklusa trenutno proizvod.
2. Teritorijalna pokrivenost. Primjerice, za velike robne skupine trebate vanjsko ili svjetsko tržište.
3. Prisutnost potencijalnih i pravih konkurenata. Određene su njihove financijske sposobnosti, prednosti i slabosti, strategije, ciljevi, kvaliteta proizvoda, cijena , itd.

Zbog analize tržišta prodaje, možete odabrati najprofitabilniju liniju ponašanja u odnosu na konkurente. Predvidjeti njihove postupke i privući korisnike.

Postoje sljedeće metode analize tržišta:

1. Opća analiza rane, njezina veličina, položaj pojedinog poduzeća na njemu, procjena potražnje itd. Dobiveni pokazatelji mogu se sistematizirati na nekoliko načina: analitičke tablice, mape položaja, izračun pokazatelja pomoću vremenskih serija.
2. Analiza podataka prema klasi. U tom slučaju svi podaci podijeljeni su na važne i nisu važni za svaki proizvod.
3. Hipoteze, izjave stručnjaka.

Proučavanje tržišta prodaje, u pravilu, koristi se samo jedna metoda. Izbor ovisi o svrsi analize. Utvrđuje se skup potrebanih podataka i način na koji će se najprikladnije ispitati.

Dobiveni rezultati trebaju se uzeti u obzir u skupini. Inače, može se formirati netočno mišljenje. Također treba imati na umu da se situacija na tržištu neprestano mijenja (potražnja, konkurencija, populacija itd.). U tom smislu, za pokazatelje od interesa potrebno je stalno promatrati.

Ispravno procjenjuje situaciju na tržištu, koristeći samo brojeve, ponekad je vrlo teško. S tim u vezi koriste se i druge metode. Na primjer, ispitivanje ili ispitivanje stanovništva, izravna komunikacija, masovni događaji itd.

Gotovo sva poduzeća provode slične studije. Međutim, mnogi ljudi zaustavljaju tamo. Vrlo je važno primijeniti rezultate dobivene u praksi. Samo u ovom slučaju uspješna proizvodnja i prodaja robe bit će uspješni.