Istraživanje tržišta. Tržišta studija roba

Za početak otpuštanje novih proizvoda, za održavanje stabilne potražnje, povećana prodaja poduzeća trebaju informacije o poslovnom okruženju, konkurenata i potrošača. Svrha istraživanja tržišta - je da se najvećoj mogućoj informacije o subjekata i objekata na tržištu, vanjske čimbenike i trendove za odlučivanje u proizvodnji i prodaji robe i usluga.

Koja područja uključuju analizu tržišta

Donijeti odluku o mogućnosti ponuditi proizvode i usluge zahtijeva detaljno studija tržišta:

1. Određivanje tipa.
2. Proučavanje strukture tržišta.
3. analiza stanja.
4. Raspodjela ciljnih segmenata.
5. Pozicioniranje.
6. Prognoza prodaje.

Ako je ulazak na tržište već dogodio, tvrtka uspješno radi i čini dobit, redovito istraživanje tržišta i dalje je potrebno. To može biti nepotpun, a uključuju samo interes u ovom trenutku informacije koje će vam pomoći očuvati i ojačati poziciju, dati za eventualne promjene u potražnji.

Određivanje vrste na tržištu i njegovu strukturu

Na početku studije tržišnih usluga ili proizvoda, te bi trebao odrediti tip tržištu:

• lokalnoj, nacionalnoj ili globalnoj;
• monopol, oligopol, uz slobodne konkurencije;
• tržište roba, usluga, sirovina, rada, kapitala, inovacije, vrijednosnih papira;
• na veliko ili na malo.
• tržištu potrošači ili proizvođači; U prvom slučaju, položaj kupaca više od prodavača, u drugi - na suprotno;
• na tržištu potrošači ili tvrtke (kupci poduzeća);
• zatvoren i otvoren.

Osim određivanja vrste na tržištu, također je potrebno opisati. Tržište može biti razvoj ili propadaju, ograničena na pravni ili ekonomski uvjeti.

Sljedeći korak je identificirati strukturu tržišta, podjela potrošača u segmente, proučavanje pojedinih skupina treba. Istraživanje tržišta u ovoj fazi ima za cilj pripremiti podatke za identifikaciju najatraktivnije dijelove za određeni proizvod ili uslugu.

veliko analiza tržišta

Istraživanje tržišta roba (usluga) nužno uključuje uvjete za učenje. Ovo djelo je identificirati i analizirati:

• nastup na tržištu;
• okupirana od strane različitih tvrtki udjela na tržištu;
• pokazatelji potražnje za proizvod ili uslugu;
• Pokazatelji ponuditi, proizvodnja;
• cijena.

procjenu situacije nije ograničena samo na proučavanju unutrašnjih obilježja tržišta. Za marketing, važno je odrediti kako će se uvjeti mijenjaju. Dakle, istraživanje tržišta uključuje analizu vanjskih čimbenika: politički, ekonomski, kulturni i socijalne situacije u zemlji, globalnim trendovima u sličnim tržištima, novim tehnologijama, stanje na tržištu rada, pravni okvir.

Procjenu utjecaja vanjskih čimbenika i njihov intenzitet je vrlo teško. U tu svrhu potrebno je definirati skup najvažnijih pokazatelja i uzeti u obzir njihov utjecaj na tržište pod studija.

Prepoznavanje segmenata ciljne

Nakon segmentacije tržišta i istražujući njegove okoline dođe vrijeme za odabir ciljne skupine potrošača. Postoje kriteriji za određivanje atraktivnosti određenog segmenta:

• intenzitet konkurencije;
• olakšati pristup za privlačenje kupaca;
• mogućnost izlaganja;
• Veličina segment;
• sličnost ove skupine potrošača;
• Stopa rasta broja predstavnika u segmentu.

Ciljani segment može biti nekoliko. Svaka tvrtka ima za cilj povećanje prodaje, ali postoji ograničenje mogućnosti. Da bi se odredio optimalan broj segmenata, koji se mogu dostaviti za poduzeće koristi dvije metode razvoja tržišta:

1. Koncentrirani metoda uključuje postupan razvoj segmenata.
2. RASPRŠITI metoda je pokušati svladati cijelo tržište proizvod ili uslugu, a naknadno odbacivanje bezizgledan segmenata.

Istraživanje tržišta uključuje redovitu analizu razvijenih segmenata potencijalnih kupaca već zainteresirani za proizvod i nerazvijene „područjima”.

namještanje

Istraživanje tržišta prodaje kako bi se utvrdilo koji konkurentska prednost jest ili može biti u određenom proizvodu ili usluzi. Pozicioniranje znači da je potrebno pronaći svoje mjesto na tržištu, koji je već prodao isti ili slični u svojim svojstvima proizvoda.

Istraživanje, analiza i najveći profesionalni marketing ne bi roba privlačnijim u očima potrošača, ako ne zadovoljava njihove potrebe. I oni rastu i mijenjaju se, tako da je potrebno reagirati na te promjene, kako bi bili sigurni da je konkurentnost proizvoda na tržištu ne opada.

Pozicioniranje može ići u jednom od dva smjera:

• Punjenje niša na tržištu čije potrebe nisu zadovoljene natjecanja;
• za ulazak na tržište s istim ili vrlo blizu jedne od prednosti konkurencije.

prognoza prodaje

Proizvod Istraživanje tržišta bio bi nepotpun bez definiranja ciljeva razvoja tržišta i prodaje određene tvrtke. To gledište je vodič za donošenje odluka. Potrebe i želje potrošača, oslobađanje novih proizvoda na tržište, akcije konkurenata vanjskih čimbenika - sve je u stalnom pokretu i promijeniti uvjete na tržištu.

Ako vrijeme nije napravio prognozu i ne poduzeti odgovarajuće odluke, istraživanje tržišta će postati beskoristan. Dugoročno, te u poslovno planiranje je napravio odmah 3 Prognoza: optimist, najvjerojatnije, i pesimističan. Za cjelovitu sliku, možete proučiti utjecaj pojedinih faktora na prognoze figure. Na primjer, ako smo ojačati sustav prodaje, koliko će se vrijeme i novac i kako će to pomoći da se povećanje prodaje i profita.

Prognoza prodaje je završna faza istraživanja tržišta i pomaže organizirati financijske tokove, proizvodne procese, marketinške aktivnosti.