Marketing - što je to? Sustav, organizacija i tržište proizvoda

Usklađeno industrijske i komercijalne procesi u društvu, donosi značajnu dobit, nemoguće bez produktivnog prodajne organizacije. Glavna svrha kojih je da postavite sebi odjel prodaje u svakoj organizaciji - najbolji izbor izvedbe s obzirom na planiranu prodaju u određenom segmentu tržišta.

Dakle, profitni bi se trebao sastati u učinkovitu potrošačke potražnje, uzimajući u obzir vlastite ekonomski interes.

Uloga marketinga u tržišnim uvjetima

Pojednostavljeno možemo reći da je prodaju - tijek akcije za provedbu gotovog proizvoda, koja uključuje mnoge različite funkcije.

1. Učinkovito potrebe za učenjem i preferencije potrošača.
2. Ako je potrebno, olakšava prilagodbu proizvodnih procesa prodajnu mrežu u cilju poboljšanja kvalitativnih obilježja robe. Osim toga, poboljšana njegovu pripremu pred-prodaje (izgled i svojstva ambalaže, sortiranje, pakiranje, i više).
3. Maksimalna usklađivanje svih značajki proizvoda u preferencijama okus potrošača omogućuje proizvođaču da značajno povećaju svoju konkurentnost na tržištu.
4. Optimalna distribucijskog sustava utvrđuje najbolju učinkovitost procesa proizvodnje. To dovodi u većini profita na kraju.

Značajke prodaje politike u provedbi sredstava za proizvodnju

organizacija prodaje uključuje prvu uspješnu promociju proizvoda ili robe kupljene na tržištu i glatku organizaciju naselja za njih. Tržišni sustav odnosa definira individualni pristup cijelom sustavu izgradnje industrijskih odnosa i osobne kontakte s potrošačima. Najvažnija uloga od strane specijaliziranih bave prodajnih aktivnosti u provedbi posebnih proizvoda (uglavnom se odnosi na high-tech i prethodno nepoznatih proizvoda).

Prodaja sustava robe široke potrošnje ima značajne razlike od prodaje imovine i predmeta za proizvodnju. U potonjem slučaju, sva infrastruktura se sastoji od relativno malog broja informiranih potrošača. Rezultat bliskih veza proizvođača s kupcima postaje određenu vrstu ugovornog odnosa, kao i na sustav cijena s prilično fiksni postotak od zarade. Pod ovu opciju, opskrba tržišta za povećanje prodaje koje su vam potrebne redovite posjete redovitih potrošača, koji su potencijalni interes i imaju veliko znanje o proizvodu i njegovu uporabu.

Odnos subjekata tržište potrošnje

Prodaja - što je sustav odnosa između aktera koji djeluju u razmjeni roba-novac područja kako bi zadovoljili svoje poslovne potrebe. U ovom sustavu, objekt obavlja proizvoda i tržišne sudionike - kupaca i prodavača, kao i razne posrednika koji pridonose ubrzanju rada svih roba i industrijskih odnosa. Glavni cilj analize konkurencije je pribaviti potrebne podatke kako bi se osigurao prednost u ovom području.

Izbor optimalnih rješenja

U studiji o jakosti i slabosti protivnika provedenih studija zauzimaju tržišnim segmentima. Kada se s obzirom na reakcije potrošača na sredstva kojima konkurenti, proveli: Analiza poboljšanja robe, politike cijena, brand i reklamne kampanje, razvoj povezanih usluga, i još mnogo toga. Vrlo pažljivo proučio materijal, financijske i ljudske sposobnosti protivnika i proizvodnje organizacija upravljanja i aktivnosti trgovanja. Kao rezultat toga, postoji izbor:

• najbolje opcije za postizanje najpovoljniju poziciju na tržištu;
• Strateški trendova cijena za konkurentske prednosti;
• kvaliteta trendovi proizvoda, roba i usluga.

Studija potencijala

Uz proučavanje natjecanja, moraju biti podvrgnuti pažljivoj kontroli i samo marketing proizvoda na tržištu, motivacija ponašanja potrošača unutar njega i čimbenike koji određuju njihove postupke, kao i struktura i priroda potrošnje i potražnje potrošača. Stvarni rezultat ove analize je identificirati određene vrste korisnika, razvoj modela njihovog ponašanja u različitim situacijama, a očekivana stopa potražnje. Najbolji način za smanjenje komercijalne rizike - dobivanje proizvoda koji najviše odgovara potrebama kupaca.

Pojedinostima posao predviđanje sklonosti tržišta, na grupi svi kupci i odabrati najprikladnije segmenata koji će se ciljane marketinške politike poduzeća. S obzirom na činjenicu da je prodaja - to je jedna od osnovnih funkcija marketinga, to je strateški razvojni ciljevi i metode njihove odluke da poveća mogućnost kontrole procesa potrošnje. To se postiže podešavanjem preferencija potrošača i potrošačke svojstva robe.

Marketing proizvoda i stimulirati

unapređenje prodaje nastaje korištenjem metoda prikladna za izlaganje ubrzanje i povećanje interesa pojedinih segmenata barter tržišta.

Prodaja se može povećati potičući ljude da kupuju zbog:

• preferencijalno cijene i promocije;
• demonstracije;
• Raspodjela sonde, uzoraka i bonovima;
• Prijedlozi za povrat novca potrošen;
• svijetao i atraktivan za pakiranje;
• organizacija raznih natjecanja i kreditnih bonova;
• nudi vrhunske proizvode i tako dalje.

Rast privatnosti prodaja

Poticanje sektoru trgovine odvija kroz korištenje kredita za kupnju, distribuciju besplatnih robe pod određenim uvjetima, zajedničkim promocije i natjecanja trgovca. Interes komercijalnih i industrijskih osoblja u organizaciji postiže uvođenje bonusa i konkurentnih programa, kao i konferencijske sadržaje.

Za poticanje distributera robe napravljene lako prepoznatljivi, oni su dati nezaboravne slike. Proizvođači pokušavaju povećati volumen ponude i povećati interes za aktivnim prodajnim agentima.

Izbor najboljih utjecati na potrošača ovisi o konkretnoj situaciji, ali točnost i vrijednost marketinškog istraživanja može značajno povećati šanse za osvajanje vodeću poziciju u tržišta prodaje robu. Visoko učinkovita prodaja - zbirka od najučinkovitijih metoda za provedbu robe široke potrošnje, osigurati konkurentnost tvrtke.