Tko je distributer i je li to nepotrebno veza?

To je posudio od engleske riječi je došao u Rusiju od početka (povratni) kapitalizma. Na pitanje tko je distributer najlakše odgovoriti prijevod - je distributer. Točnije, to može biti fizičko (pojedinac poduzetnik) ili pravna osoba koja pruža brokerske usluge za opskrbu proizvoda od proizvođača (početna točka) prodavači (Vars), i na kraju usmjeravati kupca. Kako još može opisati tko je distributer i što on radi? Prije svega, on je zastupnik proizvođača u određenom području. To je angažiran u izgradnji distribucijskog kanala, kovanje mrežu, nego u maloprodaji. To je različito od prodavača. Ljestvica na mreži i njihovom teritoriju, mogu biti vrlo različiti. To sve ovisi prvenstveno o proizvodu. Više je masivna, velika potražnja, više konkurentan, to je sfera djelovanja distributera (Usput, prema rječnik 2007. godine, a može biti i oblik „distributer”) već je više koncentriran. Razmotrite ovo: sok od proizvođača (mliječni proizvodi, kruh i slično) zainteresirani da njegov proizvod je u svim trgovinama, malim trgovinama, kioscima, supermarketima i trgovačkim centrima. Prema tome kanal mora biti širok i razgranati. A tko je distributer u ovom slučaju? To veletrgovac, za izgradnju odnosa s trgovcima koji se bave s Pravilima o privatnosti u određenom gradu i / ili regiji, praćenje i organiziranje oglašavanja i promocije, izračune pozicioniranje. U ovom slučaju, to može raditi kao producent i promovirati proizvode iz različitih proizvođača. To može raditi u svoje ime ili ne. Ali on je bio odgovoran za skladištenje, rasute nabave, cijena u regiji.

Uzmimo još jedan primjer koji će ilustrirati tko je distributer. Pretpostavimo da proizvođač bavi proizvodnjom banner tkanina za tisak velikog formata na pet metara pisače a. Kako mogu da krajnjim korisnicima, ako su ti strojevi su vrlo rijetki, oni su u najboljem slučaju jedan poduzeće za proizvodnju oglašavanja u gradu? U ovom slučaju to je bolje povjeriti njihovu distribuciju distributera u cijeloj zemlji ili nekoliko regija odjednom. I nema smisla da ga promovirati na više kanala, jer je potražnja za takve robe je selektivno i sporadična.

Često auto dijelova distributeri, vodoinstalateri, složeni strojevi rade na proviziju. Za njih, pretpostavlja određenu volumen prodaje u regiji (države, županije, grada i mreža). Tijekom njegovog izvršenja, oni mogu računati na isplatu premije. Ali za primanje novca iz konačnog kupca odgovoran je distributer, često procjena svom radu provodi se tek nakon prebrojavanja godišnjeg prometa i plaćenih računa. Položaj proizvođač, u cjelini, je jasan. On želi isporučiti velike stranke, a ne razmišljati o oglašavanju ili popuste, niti o dugovima, ili o lokalnom tržištu. Svi problemi trebaju ležati na ramenima distributera. To će morati odlučiti kako, u kojem obliku, od budžeta za oglašavanje robe, koje mogu dati kredit, a sa kojima je potrebno da se plaćanje unaprijed. Njegov problem je isti i mjesto za spremanje proizvoda prije isporuke u trgovini (ili klijenta). Stoga potraga za distributere, nadležnih, u stanju izgraditi kanala, dugoročna partnerstva s malo, nije tako jednostavan zadatak. Ali, to je upravo iz njegovih aktivnosti ovisi, u konačnici, ugled tog proizvoda u regiji.