Skrivena marketinga: definicija, primjeri, rezultati

Skrivena marketing je jedan od najučinkovitijih tehnologija za promociju proizvoda i usluga. Uz dobru potrošača odgovor troškovi su neusporedivo manji od uobičajenog oglašavanja.

pojam

To je način kretanje robe bez posebne opisa njegovih prednosti. Nema izravnog zahtjev, potrošači nisu svjesni da su oni ponudili iskoristiti neki proizvod ili uslugu. Ljudi često nađu promovira bilo koju robu, raspravlja ili ga spomenuti tijekom razgovora. Tu je razmjena informacija i mišljenja. Vrlo često, ljudi žele isprobati novi proizvod samo zato što puno pričati o tome. Trenutno je alat je vrlo aktivno koristi zbog popularizacije Interneta. Cilj ove promocije je stvoriti pozitivnu sliku proizvoda, usluge ili tvrtke. Čest oblik skrivenog marketinga je marketing glasine, koji se sastoji u razmjeni informacija među ljudima.

Metode koje se koriste u ovoj vrsti promocije, bitno razlikuju od standardnog načina oglašavanja. Glavne razlike su:

• Brzina širenja. Informacije se dostavljaju putem Interneta. Društvene mreže, blogove, video kanali omogućuju da brzo prenijeti informacije. Relevantnost, scandalousness, revolucionarni brzina potaknuti svoje proliferaciju. Dakle, možemo brzo informirati širu publiku o promovirani proizvod.
• Učinkovitost. Potrošači su navikli na oglašavanje, pa je reakcija na ono što im se stalno vide na TV-u ili u tisak postaje manji. Razina povjerenja u ono što čuju od prijatelja ili ljudi čije mišljenje poštuju, mnogo veći. Ova metoda se može koristiti kada verbalnu komunikaciju s potencijalnim kupcem proizvoda. Na primjer, konzultant može jednostavno popis karakteristika dostupnih telefonima. To će samo zbuniti kupca, i on će otići kući bez kupnje. Ako se govori o telefonu koji on koristi, ili kupiti kao poklon nekome iz obitelji, a možete „tajno” objasniti zašto drugačiji model telefona, ne preporučujem kupiti. S takvim povremeni razgovor o kupnji povećava vjerojatnost značajno.
• Troškovi marketinga organizacije je znatno niža od one tradicionalne tisak ili TV oglašavanje. Osim toga, proračun se može izračunati i brzo procijeniti učinkovitost.

prednosti

Napretkom tehnologije pojavio se zbog potrebe za male tvrtke da se natječu s većim one. S obzirom na male financijske mogućnosti su morali pronaći više pristupačne načine izjavama trenutno na tržištu. Osim toga, u početnoj fazi, važno je da se brzo dobiti rezultate s aktivnostima ograničeni proračun. Osim low-cost skriveni marketing omogućava vam da brzo generirati interes potrošača na proizvod. To je odbacivanje upotrebe tradicionalnih promidžbena sredstva poslovnih izgrađen mreže marketinga tvrtke.

U tom slučaju, ako je kvaliteta proizvoda će ispuniti očekivanja, osim stabilne potražnje, tvrtka će dobiti najbolju oglašavanje od samih potrošača. Još jedna prednost je stvaranje pozitivnog imidža proizvoda ili tvrtke. Također se može koristiti za smanjenje lojalnost prema konkurenciji.

Kada je korisno koristiti ovu strategiju

Tvrtke preporučljivo posegnuti za tom strategije za promociju kad je pridošlica na tržištu i nema reputaciju. Osim toga, to je najbolji način za poboljšanje svoj imidž, ako je proizvod ili tvrtka gubi povjerenje potrošača.

Skrivena marketing može biti sastavni dio čitavog niza promotivnih aktivnosti za poticanje interes i potražnju za novim proizvodom. Ako je početi prije primitka robe na prodaju, moguće je stvoriti buzz unaprijed.

O virusima

To je uobičajena metoda oglašavanja. Bit virusa je da jedna osoba poput članku ili video, on ga dijeli s prijateljima, a oni s njom, i tako dalje. Zanimljiv podatak je isporučen, brže i veći će biti njihova distribucija. Na ovaj način promocije je vrlo blizu skrivenog marketinga. Primjer toga je gotovo 150 godina, pokazuje kako su slične i zato dobro koristiti zajedno. G. Shustov, želeći skrenuti pozornost na to proizvodi rakiju, angažirao neke učenike, čiji je zadatak bio stvoriti uzbuđenje. Oni su otišli na i Vinarije postavila određeni konjak. Budući da on nije bio u prisutnosti mladih organizirali skandale i borbe. Zadatak je bio stvoriti mnogo buke i privlače okolnu scenu. Novinari nisu mogli proći takvim događajima, a članci redovno objavljuju u novinama. Informacije brzo širiti poput virusa (virusni marketing). Kao rezultat vrlo kratkom vremenu građani znaju o ovom proizvodu. Osim stvaranja uzbuđenje za ljude se pitao kakvu rakiju, ako je mladi toliko ogorčeni njegovom odsustvu.

Htio da se upoznaju sa sadržajem, podijelite ga sa drugima, važno je misliti dobro o tome. Prva stvar koja privlači pažnju publike - ime. Tu može biti nekoliko desetaka sličnih videa i članaka. No, ima svijetlu ime će privući mnogo više pozornosti. Na primjer, „pet najljepših otoka na svijetu” zvuči zanimljivije nego samo „prekrasnom otoku.”

Za više informacija virusni učinak bi trebao biti slobodan. Čak i nagovještaj činjenice da za pristup sadržaju morate platiti, bi otuđiti mnogo korisnika. Prednost Interneta je mogućnost za stjecanje novih znanja za besplatno. Neke tvrtke nude osnovnu verziju proizvoda bez naknade, ako je stvarno korisno i zanimljivo, oni žele iskoristiti dodatne plaćene usluge nego ako su platiti za pristup unaprijed.

Promocija ne postoji osim kvalitete

Virusni marketing će dati željeni učinak samo ako je korisnost podataka. Ako korisnik otvori članak zbog svijetle zaglavlja, ali sam materijal je bez vrijednosti, to je i želja za podijeliti s drugima neće pojaviti zatvara. Moguće čak i suprotan učinak - Vijeće ne čitati, ne kupiti ili koristiti.

Emocionalna komponenta

marketing organizacija treba biti usmjerena na ljudske emocije. Dobro odabrani materijal, koji pokrivaju različite osjećaje ljudi, čini aktivno reagirati na njega. Članci o poznatim ljudima, koji sadrže pozitivne i negativne osobine i postupke, potaknuti veću osobu i raspraviti svoje ponašanje nego na suhu nabrajanje svojih zasluga.

Ne događa se često dolaze na vrlo specifičan proizvod, a emocije i osjećaje koje ona donosi. Skrivena marketing na Internetu nije uvijek „skriven”. To se temelji na radu raznim mjestima s recenzijama proizvoda i usluga. To su ljudi dijele svoje iskustvo korištenja proizvoda, govori o prednostima i nedostacima. U tim mjestima često se govori o emocionalnom komponentom. Dakle, postoje dobre fotografije prije i poslije uporabe kreme. Ili gel za tuširanje, ne samo čisti kožu i ima osvježavajući okus, dopuštajući da se probudite u jutro i napuniti baterije brže. U isto vrijeme teško pogoditi da su mnogi od mišljenja napisao posebnim ljudima, čije odgovornosti uključuju promociju određenog proizvoda.

društvene mreže

Skrivena marketing u društvenim mrežama su vrlo popularni. To vam omogućuje da stvorite stranice s istim interesima, da ih stavite zanimljiv sadržaj i poticati korisnike da reagiraju na njega. Često je u komentarima na nju i tu je razmjena iskustava i nudi savjete. Često je stvorio nekoliko različitih skupina, što je na kraju povezane za promicanje proizvoda. Složenost skriven promocija sastoji se upravo u činjenici da su postovi trebali biti nenametljivi priroda informacija. Slične metode koriste u forumima i blogovima. S obzirom na veliki raspon proizvoda, teško izabrati, ljudi sve više oslanjaju na mišljenje i savjet prijatelja i stručnjaka.

WOM (riječ-od-usta) marketing

To uključuje prijenos informacija od jedne osobe na drugu kroz razgovor. U tom slučaju, osobni kontakt osoba je teško napustiti kupnju, nego samo obilazi trgovine. Ovakav način promocije je naširoko koristi u mrežnom marketingu. Tvrtke shvatiti da je prodaja veća kada se proizvod ponudio da osobno čovjeku. Osim toga, moguće je da se kamatne bonuse i besplatne uzorke. Financijski interes agenata omogućava da se poveća svijest o marki i proizvoda.

Suvremene tehnologije promicanje proizvoda, usluga, tvrtke uključivati mnoge ljude. Oni uključuju ne samo trgovcima, ali i puno različitih stručnjaka i povremeni korisnici.