Marketing strategija - učinkovito stimulator rasta u prodaji

marketing strategija - način na koji možete postići marketinške ciljeve.

Razvoj marketinške strategije:

1. Identificirati ciljeve

2. Provođenje vanjske i unutarnje analize.

3. Utvrđivanje marketinških ciljeva

4. Izbor marketinške strategije.

Izrada marketing programa:

1. Jesu li povezani s robom (promjena asortimana politiku, diversifikacija strategiju, kuckanje na tržište novih proizvoda)

2. Jesu li povezani s cijenama (strategija za povećanje dobiti, promjene u cijenama za strategiju robe, strategija cijena novih proizvoda)

3. C vezane uz tržište i distribuciju robe (ulazak na nova tržišta područja, intenzivna i selektivna distribucija)

4. Jesu li povezan s unapređenje prodaje (strategije pokrivenosti tržišta, stvaranje slike i proizvoda tvrtke)

Da bi pravi izbor marketinške strategije, potrebno je da ispunjava određene uvjete. To bi trebao biti

1. Trebalo bi biti jasno navedeno, specifične i dosljedne

2. Dizajniran s naglaskom na zahtjeve tržišta

3. Podijeliti na dugoročno i kratkoročno

4. Dizajniran s ograničenim resursima.

Opće karakteristike marketinške strategije

1. Korporativna poziciju zauzima određeni način interakcije s tržišta i odrediti potencijal tvrtke sa svojim zahtjevima Riješeno Tasks- povećanje poduzetničke Aktivnost- zadovolji potražnju - poticanje initsiativy- stvaranje nove području djelovanja

2. Funkcija - sudjelovali u definiranju osnovnih marketinških strategija Ciljevi: Odabir ciljne rynka- stvaranje marketinških programa za ciljno tržište

3. Instrumental - su sudjelovali na određeni način više i bolje korištenje različitih komponenti marketinga. Ciljevi: Povećati učinkovitost marketinških napora na ciljanim tržištima

Karakteristike marketinške strategije

Korporativne strategije uključuju konkurentne strategije, strategije za rast i strategiju portfelja. Portfolio strategija je raspodjela sredstava, koji su ograničeni na između poslovnih jedinica i potencijal svake poslovne jedinice. Za portfolio strategije su: - Matrix BKG- McKinsey matrica

• Strategije rasta - u kontrolu sada, odabirom vrste aktivnosti, uzimajući u obzir vanjske i unutarnje pokazatelja. Strategija rasta određuje se sljedeća matrica:

- matrica Ansoffa- nova matrica BCG

- Matrix vanjski akvizicije

• Konkurentska strategija - sastoji se u postavljanju konkurentsku prednost tvrtke ili proizvoda i utvrditi načine za održavanje proizvodnje. Konkurentna strategija uključuje:

- Matrix Porter

- Matrica konkurentnih prednosti

- Model konkurentskih snaga

- Model reakcija natjecatelja.

Funkcionalni strategije su podijeljeni u strategiji segmentacije tržišta, strategija pozicioniranja i marketing miksa strategije.

• segmentacija tržišta strategija ima tri područja

- segmentacija proizvoda

- strateški segmentacija

- natjecateljski segmentacija

• Strategija pozicioniranja - odrediti položaj atraktivan proizvod u usporedbi s konkurencijom

• marketing mix strategija - omogućuje definiranje složenih marketing mix koji nudi rast prodaje za tvrtku.

Alat za marketinške strategije dijele se na:

- Strategija proizvod,

- strategija cijena ,

- Strategija distribucije

- promocija strategije.

U zaključku, treba napomenuti da postoji neka poteškoća u odabiru optimalne strategije marketinga.No vrijeme i resurse troši na pronalaženje pravih rješenja u budućnosti više nego nadoknaditi povećanje prodaje.