Segmentacija tržišta - to je način da se utvrdi skupinu potrošača

U marketingu postoji takva stvar kao segmentacije tržišta. Ova podjela istražuju kontingent na pojedinim značajkama. Na primjer, potrebe, razina plaće, dob, regije, prioriteti, navike. Svi ovi podaci dopušta proizvođaču da odluči da li je korisno da prodaju svoje proizvode na ovom području.

Pogodak koji je segmentacija tržišta - je identificirati svaki od odabranih skupina kupaca slične potrebe za usluge ili robu. Od posljedica ovisi o donositelju odluka da se usredotoči na stvaranje određene vrste proizvoda.

Sljedeći znakovi segmentacije tržišta :

- Geografski: odražavaju položaj područja, gustoće naseljenosti i klime;

- demografske: karakterizira po spolu, dobi, broj osoba u obitelji;.

- psychographic: opisati vrste osobnosti, temperamentu i načinu života (ako osoba ima hobi kao što je autoritarna ili ulazi sve, vole putovati ili ne vole putovanja);

- Društveno-ekonomski: određivanje položaja neke osobe u društvu, njihov status, prihod i obrazovanje;

- bihevioralne segmentacija tržišta je:

a) osoba koja bi kupnju (redovna ili posebna prigoda);

b) status kupca, nikada stekao vrste robe, bivši potrošača, potencijalni kupac, novi kupac, redoviti korisnik;

c) intenzitet potrošnje: blaga, umjerena i aktivan.

g) razina privrženosti produkta: bezuvjetno, tolerancije, nestalna, povremeni;

d) željene prednosti: kvaliteta usluga, učinkovitosti;

e) treba stupanj: visoka, srednja, niska;

g) koji se odnosi na proizvod: oduševljen, pozitivan, neutralan, negativan neprijateljski.

Marketingu mogu istražiti ne samo skupinu potrošača, ali i provesti tržišne segmentacije proizvoda. Ovaj postupak je potrebno kako bi se utvrdilo najviše željene proizvode na tržištu, analizu dinamike provedbe, ocijeniti smjer raspon i identificirati strategije za poboljšanje konkurentnosti. Postoji sedam kategorija segmentacije:

1. Po grupama proizvoda (na primjer, u studiji o tržištu kućanskih aparata u tom području uključivati kotlova, perilice rublja, glačala, televizori, itd).

2. Na odredištu, značajke i funkcije proizvoda - najčešći tip. Na primjer, trebate opisati segmentacije čokolade:

- Boja: tamno, mlijeko, bijeli;

- izgled: bara ili pločica;

- punjenje: maticama, grožđice, čiste.

Pojedinosti će se provoditi taj postupak, lakše je otkriti utržive niša.

3. razina cijena: mala, srednja, visoka.

4. proizvođača - omogućuje definiranje sve sudionike na tržištu, prepoznati utjecaj i razinu natjecanja. Primjer segmentacije: Regionalna po marki, prema nazivu proizvođača.

5. Pakiranje: prepoznati najtraženije vrste ambalaže (za jednokratnu upotrebu, torbicu, zaštićen od otvaranja).

6. U smislu volumena i veličini robe: identificira najčešći i prikladan oblik za kupovinu potrošača. Na primjer, pivo boce za segmente: 0,5 litre, 1,5 litre, 3 litre.

7. Kombinirani područje, koje uključuje proučavanje nekoliko drugih.

Segmentacija tržišta - to je najbolji način da se definiraju skupinu korisnika, a segmentacije proizvoda - identifikacija najtraženijih vrsti proizvoda ili usluge.