Kako učinkovito angažirati kupce na izložbi

Sajmovi - je odličan način za privlačenje kupaca i povećati prodaju!

Međutim, sav novac uložen u izložbi se može izgubiti ako niste u stanju privući i motivirati veliki broj posjetitelja.

Jeste li upoznati s takvim tužan slika: izložba štand bilo koje tvrtke. Tu je dosadno upravitelja mjenjača s noge na nogu. Do teče tok posjetitelja, ali nitko ne kasni dulje od sekunde.

Ili još gore.

Stand. Na njemu širiti materijala. On sjedi predstavnik tvrtke i sudjelovali u radu, pokazuje sve poglede da ne će biti ponižen pred svima se susreo. Kažu, želite - uzeti oglašavanje. Ne žele - ne uzeti.

Sad bi netko mogao uzviknuti: „A kako drugačije?!”.

Ne samo moguće, nego je potrebno.

Osobno, ja stvarno poput izraza jedne od poslovnih ljudi: „Ako idem na izložbu, JA postaviti cilj koji je isplatila u sljedeća 2 tjedna, a ne kasnije. I, kao u pravilu, sam doći do tog rezultata!”.

Dobra instalacija, zar ne?

Pogledajmo nekoliko tehnika kako bi nakon koncerta dobiti prave kupce, pravi narudžbe i stvarne koristi.

Korak 1. Nitko ne ide u boj bez pripreme.

Priprema - to je jamstvo uspjeha na izložbi.

Prvo, stvoriti scenarij izložbe. Jedan od najboljih tehnika koje znam - to je posebna dummy ljudi.

To je, na izložbi trebao biti od 3 do 5 osoba, koje povremeno pogodna za stalak, stajati i živo sa zanimanjem kako bi razgovarali o svoj proizvod ili uslugu.

Evo potaknuta kraljevsku vlast! Ako drugi ljudi vide da su neki od štanda su živahni, oni će nehotice sustići, poput moljaca na plamen. Ljudi idu na ljude. Publika na gomili.

Važno je da ljudi ljuska savršeno svjesni svoje uloge i besprijekorno ju je slijedio. Bolje je vježbati.

Drugo, mislim da je nešto zanimljivo za posjetitelje - originalne rasvjeta, zanimljivo lutrija, korisne brošure (npr nekoliko korisnih savjeta u svom području djelovanja).

Ovdje najvažniju stvar - kako bi privukli pozornost.

Kao jedan od najvećih filozofa prošlog ZK Hubbard, novac jednakom pažnjom.

Ja bih napisao ovo pravilo je u velikoj tipa u uredu svaki specijalist za odnose s javnošću.

Više pažnje će privući na sebe, svoju tvrtku, svoj stav, svoj proizvod, i tako dalje, više novca ćete zaraditi.

No, to nije sve.

Isto Hubbard kroz analizu i promatranje donio ogromnu pravilo da je razlog za neuspjeh svakom slučaju je: „premalo, prekasno”

To znači da bi trebali početi distribuirati informacije o izložbi je vrlo unaprijed i to u velikim količinama.

Vrlo dobar način za privlačenje kupaca, uključujući i izložbe - koristiti sustav od tri dotakne.

To znači da jedna osoba treba čuti o izložbi barem 3 puta.

Možete koristiti mailing listu papira pošte (izravne pošte).

Zašto ona?

Budući da ste zainteresirani za određenu primatelja, koji mogu postati vaši klijenti. I to je to sasvim legalan oblik distribucije omogućuje odabir odgovarajuće adrese baza za oglašavanje borac strogo definiranog skupinu ljudi, a ne troši proračun na one koji vam ne treba.

Idealna - je poslati 3 slova poziva na izložbu na svoj stav. Slova treba biti drugačiji, i, idealno, i dalje jedni od drugih.

Kako bi se potaknuti da dođu na izložbu i saznati da je tvoj stav, možete pokrenuti neke super zanimljive loto dobitak koji se mogu dobiti samo na izložbi.

Ili poslati sebi srećka, lutrija održat će se na izložbi.

Također možete poslati neki dobar članak o tome kako korisno da posjete izložbu i upoznaju s novim ljudima tamo. Pa čak i ponuditi nekoliko načina za započeti razgovor o emisiji.

Što još mogu pripisati pripremi?

Svakako mislim na ponašanje ljudi koji će zastupati vaše tvrtke stajati.

Provjerite i vježbati:

- Kako će privući ljude u prolazu svoj štand;

- Kakva pitanja će biti zatraženo da generirati interes i odrediti svoje potencijalne kupce;

- Što je ton i izraz lica bi trebali biti;

- Kako će se predati karticu za pamćenje potencijalnog klijenta na pozadini mnogih drugih.

To je važno!

Organizirati probu, to definitivno neće biti suvišno!

I još jedna važna točka: smisliti dobar izgovor da se posjetiteljima kontakt, a zatim ih obraditi nakon koncerta.

Korak 2. Sama izložba.

Ako uzimate vremena za pripremu, sama izložba održat će se, po planu. Vrlo često, izložba osvjetljava pritisnite. Skrenuti pozornost na svoj štand, možete besplatno na vidjelo u medijima, nije loše!

3. korak. Obrada rezultata.

Ako ste uspjeli da rade dobro i biranje kontakata s izložbenim kontakt s tim ljudima u narednih nekoliko dana, dok ne doživite više vruće. U tom slučaju, povratak će biti puno bolje.