Jedinstvena prodajna prijedlog - što je to?

Moderno tržište roba i usluga je napunjen s istom vrstom ponude, proizvoda, usluga. Kako preživjeti u konkurentnom okruženju, morate povoljno ističu iz bezličan masa. On služi u tu svrhu jedinstvena prodajna prijedlog (USP), koji izjavljuje značajka tvrtke ili proizvoda i koristi za potrošače.

Jedinstvena prodajna prijedlog se smatra jednim od najmoćnijih marketing tehnike. U stvari, jedinstvena prodajna prijedlog - neka vrsta odgovora na kupca pitanje „Zašto moramo kupiti od vas nego što su drugačiji od ostalih?” Kao opće pravilo, izdvojiti 5 parametre, koji se može razlikovati od konkurenata: cijena, proizvoda, procesa, usluga i marketinga.

Većina tvrtki radije temeljiti svoju jedinstvena prodajna prijedlog o „jedinstvenosti” stopa, ali s obzirom da je, na primjer, svaki drugi dućan je rekao da je imao najnižu cijenu, potrošač s pravom sumnjaju na taj rezultat. Nadalje, čak i ako ste stvarno prodaje proizvod po niskoj cijeni je jedinstvena, što znači da možete značajno izgubiti tu prednost da nema poslovni uspjeh neće donijeti (osim Vaše konkurencije poslovanje).

Prisutnost uistinu jedinstven proizvod - rijetka pojava, tako da se možete usredotočiti na uskoj niši roba. Plodno tlo za razvoj USP je unikalizatsiya procesa i usluga. Uvidom u glavne probleme i nezadovoljstvo kupaca i potrošača u pogledu pristupa ili dati određenu uslugu, možete izgraditi svoj USP na rješavanju tih problema.

Pa, ako je vaš USP fokusira na jedinstvene pogodnosti i prednosti koje nudi svoju tvrtku, te na jedinstven način njihovih prijedloga. Treba imati na umu da to nije USP. Prije svega, prijava da je vaša tvrtka je najbolji, najstariji i najveći. Divno, ako je to istina, ali to ne nosi nikakvu korist potrošača. Slogani i misija - to je i nije relevantna opcija za jedinstvena prodajna prijedlog. Možete se osloniti na iskustva zapadnih tvrtki i analizirati na kojem su temelji, stvarajući svoj vlastiti jedinstveni prodajni prijedlog. Primjeri dobre USP može se naći u "Coca-Cola", "M & M", "Komet", "Ariel", "Samsung".

Glavne karakteristike su uspješni TSS:

• lakonski - USP mora biti koncizan i jak, ali spadaju u djelokrug prijedloga;
• jednostavnost i transparentnost (ili vođena termina Rosser Reeves, utemeljitelj koncepta „jedinstvena prodajna prijedlog”, beton);
• Stvarnost - obećati samo ono što su spremni obavljati;
• Jedinstvenost - nije za ništa da jedinstvena prodajna prijedlog je ime.

Da bi se procijenila učinkovitost vašeg USP, pokušajte na to gledati kroz oči potrošača ili klijent: Da li USP poziv na akciju, da li je pisano jednostavnim jezikom. Osim toga, ona mora emocionalno angažirati potencijalnog kupca, to može biti posljedica šoka, iznenađenje, u svakom slučaju, USP Izjava treba biti lako pamtljiva.