Granični prihod i njegova važnost u donošenju odluka za upravljanje

Granične vrijednosti može činiti nešto čisto teorijska i nije povezana sa stvarnim obavljanje poslova u društvu samo zbog nedostatka prakse u radu s njima tijekom sovjetske i razdoblja prilagodbe. U stvari, granične vrijednosti - je najučinkovitiji način za praćenje potencijalnih mogućnosti za povećanje profita, težiti za sve tvrtke, bez iznimke. S obzirom na njihovu logiku i obračun, nije ništa složeniji od elementarne algebre.

Granični prihod - to dodatni prihod, koji je tvrtka dobiva od prodaje dodatnu jedinicu proizvoda. On je jedan od glavnih ograničavajućih varijabli koje imaju izravnu vezu s dobiti i cijenu - dva ključna pokazatelja tvrtke. Granični prihod je iznos, koji ima drugačije značenje ovisno o volumenu prodaje tvrtke. Tako je za ispitivanjem ograničava prihod mora napraviti tablicu koja pokazuje promjenu te vrijednosti pri promjeni prodaje.

Da bi se jasnije, neka nam se definirati granični prihod. Granični prihod se zove promjena u ukupnim prihodima, kao rezultat rasta prodaje po standardnoj jedinici. Na primjer, vaša tvrtka je prodala 20 jedinica od 10 rubalja svaki. Zatim prodaje porasli su jedan, ali cijena ostaje ista. U tom slučaju, granični povrat jednak 20 rubalja.

Može se činiti da kada fiksna cijena, granični prihod će uvijek biti jednak iznosu od same cijene, pa stoga nema smisla provoditi naknadne izračun ovog pokazatelja. Međutim, to nije. Kao što je poznato, s rastom prodaje tvrtke je prisiljen smanjiti cijenu kako bi privukli one kupce koji po ovoj cijeni ne kupuju robu. Ispada da pobijedi povećanjem volumena, ali gubi se na činjenici da su svi proizvodi su malo jeftinije. Kako bi se utvrdilo da preteže - pobjede ili gubitka - a granični prihod se koristi, također poznat kao granični prihod.

Ovdje je primjer: kao rezultat većih prodanih količina od dvadeset do dvadeset jedinica jedne jedinice outputa, cijena po jedinici je smanjen na 9 rubalja i 50 kopecks. U tom slučaju, naša nova sveobuhvatna dobit će biti jednak 199,5 rubalja, što je 50 centi niža od prihoda prema starim svezaka. Ispada da je granični prihod jednak -50 centi. Kako se ispostavilo, za povećanje prodaje za tvrtku nije isplativo.

Ovaj primjer pokazuje kako koristiti granične vrijednosti u upravljanju. Ako graničnim vrijednostima pada prihoda ispod nule, to znači da tvrtka treba zaustaviti veliku rast i spriječiti rast obujma proizvodnje zadržati cijene na prihvatljivu razinu. Do tada, sve dok se granični prihod ostaje pozitivan, postoji mogućnost za povećanje glasnoće.

Međutim, ova analiza je pomalo nepotpun. Ako granični prihod je pozitivan, također je potrebno analizirati granični trošak poduzeća. Granični troškovi pokazuju kako su se troškovi promijenio kao rezultat većih prodanih količina. Prema osnovnoj logici, ova vrijednost će biti pozitivan, jer svaka nova jedinica proizvodnje zahtijeva za svoje troškove proizvodnje. S druge strane, više jedinica proizvedenih dobara, to je niža fiksni troškovi po jedinici proizvodnje do trenutka kad se proizvodni kapacitet nije u potpunosti umetnut.

U svakom slučaju, ako je marginalni prihod veći od graničnog troška, onda smo dobili marginalni profit, što znači da je potrebno povećati prodaju. Tipično, to se događa tako dugo dok ne nova oprema je potrebna za proizvodnju bilo koje aktivne prodaje neće nižim cijenama na tržištu.