Analiza profitabilnosti proizvoda

Profitabilnost proizvodnje je jedan od glavnih pokazatelja, tako da svaki zagriženi viši menadžer će sigurno želite vidjeti u svakom izvješću, koje je donio na razmatranje. U tom slučaju, izračun isplativosti proizvodnje odvija se prilično lako, jer je profitabilnost je omjer neto dobiti na troškove proizvoda. Stoga, kako bi se izračunao ovaj lik, morat ćete dobiti dobivenih od svake prodaje proizvoda, podijeljenih po cijeni, odnosno, svakog proizvoda. Dobiveni rezultati mogu se koristiti za usporedbu i odrediti koji proizvodi su najunosniji za tvrtku.

Nakon što je posljedica jednosložan akcija koja je obično automatski izvršava u tablicu, dobili smo rezultat, počinje najvažnija stvar - analiza proizvoda profitabilnost. Što biste trebali tražiti u početku? Prije svega, potrebno je usporediti stvarne performanse uz planirano. Možda prodaja neke grupe proizvoda ispostavilo se da se dovoljno ne visoka, ili ste morali znatno smanjiti cijenu - u ovom slučaju, razina profitabilnosti proizvodnje će biti manji nego što se očekivalo, što je odraz svega na neučinkovit marketinga politici tvrtke. U tom slučaju, potrebno je revidirati ili povećanje potrošnje na promociji problematičnih proizvoda, bilo smanjivanjem udjela u odnosu na ostale robe.

Ako za bilo koju grupu proizvoda, s druge strane, dobili rezultate koji premašuju očekivanja, to znači da ti proizvodi su obećavajući. Najvjerojatnije, vi ne morate ništa učiniti u tom smjeru. Marketing politika je bolje da ga ne dirati, jer ona radi tako dobro, ali da se poveća volumen prodaje treba biti oprezan, jer je pošiljka bila u stanju prodati uz dobru maržu, to ne znači da je povećanje prodanih količina, kupci će pronaći sve proizvode i ,

Nadalje, proizvod profitabilnost analiza treba nastaviti u okviru usporedbe različitih proizvoda zajedno. Vaš cilj je da bi se povećala prodaja proizvoda s visokom profitabilnošću i smanjiti prodaju robe s niskim profitabilnost. Naravno, nije uvijek takav zamjena moguća, jer je volumen tržišta uvelike ovisi o potražnji, ali ako je roba u pitanju su robni-komplimenti, možda ćete morati prebaciti fokus.

Imajte na umu, međutim, da je analiza profitabilnosti proizvodnje nije generator 100% ispravna odluka. Morate uzeti u obzir specifičnosti proizvoda, koja je pokrivena u izvješću. Na primjer, pića koja se poslužuju u restoranima, karakterizira visoka profitabilnost, a hrana je niska, ali možete povećati prodaju pića samo do određene razine u budućnosti jer to priraštaj je nemoguće, jer ljudi ne će jednostavno otići u restoran gdje nema hrane.

Imajte na umu da ćete potrošiti analizu profitabilnosti proizvoda kako bi se utvrdili prednosti i slabosti svoje politike proizvoda. Brojke jasno pokazuju na vas na slabosti i imaju iskustvo upravljanja i znanje o tržištu trebao reći da li ti nedostaci ispravljeni promjenom strukture društva isporučuje robu na tržište.

Osim toga, indeks profitabilnosti je vrlo ovisna o industriji. Dok je u nekim industrijama, a 10% je odličan pokazatelj, onda s druge strane, ako je marža padne ispod 100% - to je vrijeme za alarm. U osnovi, to ovisi o volumenu prodaje, a ako ne mogu pobijediti na marginama, vi svibanj biti u mogućnosti da tuku konkurenciju na svezaka.