Zašto je konkurentnost poduzeća važno?

Analiza konkurentnosti bilo kojeg poduzeća obuhvaća proučavanje vanjske i unutarnje konkurentske prednosti, koja omogućuje ne samo jačanje pozicije tvrtke u poslovnom sektoru, već i ulaska u nova tržišta, nudeći potrošačima nove i suvremenije proizvode.

Vanjska prednost temelji se na sposobnosti tvrtke da klijentima ponudi kvalitetniji proizvod, čija je glavna prednost višeg moralnog i estetskog zadovoljstva stanovništva, istovremeno smanjujući troškove i poboljšavajući učinkovitost povratka na njegovu provedbu. Konkurentna prednost ovog tipa jača poziciju tvrtke na tržištu, a također koristi strategiju razlikovanja (diferencijacije) kao najvažniju komponentu njegove prednosti.

Što se tiče unutarnje prednosti, ovdje se analiza konkurentnosti temelji na superiornosti tvrtke u troškovima i troškovima koje troši na stvaranje ili isporuku robe. Drugim riječima, ovdje je marketinška strategija tvrtke usmjerena na smanjenje troškova, a time i konačne cijene proizvoda, zbog čega je moguće povećati prodaju u segmentu stanovništva s malim financijskim prihodima. Takva analiza omogućava tvrtki da bude profitabilnija, a također se odupire daljnjem smanjenju cijena potencijalnih konkurenata u slučaju da druge tvrtke počnu smanjivati cijene za slične proizvode ili usluge.

Dakle, analiza konkurentnosti tvrtke postavlja veliki cilj - saznati koje konkretne konkurentske prednosti tvrtka može postići, a također kako maksimalno učinkovito zaštititi svoje financijske interese. Posljednja činjenica izravno ovisi o tome koliko dobro tvrtka može uspješno odoljeti pritisku glavnih konkurentskih snaga na tržištu, a kompetentna analiza konkurentnosti omogućuje nam da saznamo.

Svi menadžeri su svjesni modela konkurentske prednosti M. Portera koji uključuje analizu pet natjecateljskih snaga kojima je izložena svaka tvrtka koja djeluje na tržištu:

- ovisnost o glavnim dobavljačima;

- ovisnost o glavnim potrošačima;

- natjecanje u industriji;

- prijetnja zamjeni osnovnih dobara i usluga;

- prijetnja dolasku novih konkurenata.

Kompetentna analiza glavnih konkurentskih prednosti tvrtke također je važna jer vam omogućuje objektivno ocjenjivanje ne samo postojećeg položaja tvrtke i niša koji zauzima, već i određivanja mogućnosti širenja i jačanja položaja na tržištu zbog onih čimbenika koji će kao rezultat analize biti izdvojeni u Kvaliteta osnovne. Kao primjer, možemo dati plan za analizu konkurentnosti jedne od poduzeća koja se bave pletivom proizvodnjom.

U prvoj fazi razjašnjeni su parametri poput stope rasta proizvodnje, udjela tržišta i analiza glavnih analoga. Zatim se sastavlja glavni popis natjecatelja, nakon čega se izrađuje plan koji uključuje glavne konkurente u smislu njihovog utjecaja na tržište. Među mnogim čimbenicima mogu se identificirati sljedeće kategorije:

Upravljanje organizacijom i upravom poduzeća:

- strategija;

- taktički ciljevi i ciljevi;

- poduzetnička filozofija i kultura;

proizvodnja:

- opremu i njegovo ažuriranje;

- količina proizvoda;

- ovisnost o dobavljačima;

- Fleksibilnost proizvodnih linija.

Marketing strategija:

- asortiman robe ;

- trgovina na veliko i malo;

- slavu tvrtke;

- oglašavanje;

- cijene;

- brzina reakcije i promjene u modi.

Dakle, analiza konkurentnosti poduzeća na primjeru sheme plana jasno pokazuje koji čimbenici trebaju biti obratiti pozornost prilikom provedbe relevantnih studija. Važnost ovog cijelog procesa očituje se ne samo u jasnom razumijevanju tržišne situacije i određivanju njegovog položaja na tržištu, već i prilika za procjenu cjelokupnog potencijala tvrtke, uključujući skrivene. U tom je smislu analiza konkurentnosti izuzetno važna i nužna je u svakoj modernoj tvrtki.