Komercijalna ponuda robe

Tvrtka, koja razvija nove vrste proizvoda treba obratiti na pitanja o portfoliu proizvoda.

Asortiman - je određena skupina proizvoda koji su usko međusobno povezane po sličnosti rada, interesnim skupinama kupaca, vrste ostvarivanja svojih komercijalnih objekata ili raspon cijena.

Na primjer, proizvođač assortimetnom "Revlon" je skupina kozmetike, "General Motors" - automobile "Panasonic" - TV i video.

Proizvodna politika najveći interes su skupine proizvoda koje obavljaju slične funkcije.

Paleta proizvoda odlikuje se izrazima poput zemljopisne širine (broj predloženih kategorija proizvoda), dubine (broj predmeta u svakoj skupini), zasićenost (proliferacija proizvoda po dodatkom novih proizvoda), sklad (blizina proizvoda u proizvodnom procesu, kanale distribucije, krajnjeg potrošača) racionalnosti (sposobnost da zadovolji kupca), stabilnost (sposobnost da zadovolji potražnju), inovacije (sposobnost da zadovolji promjenjive potrebe kupaca).

Zemljopisna širina, koje karakterizira paletu, diverzifikaciju proizvoda na zahtjeve kupaca kako bi ih se potaknulo na kupnju na jednom mjestu. Ako tvrtka proizvodi nekoliko skupina proizvoda, onda je riječ o robnoj nomenklaturi. Na proizvodnju nekoliko skupina proizvoda specijalizirati u mnogim velikim tvrtkama, „Avon” (u rasponu koji uključuje grupe od tri proizvoda: kozmetiku, kućanske potrepštine, nakit), „Samsung” (skupina video i TV tehničara, kućanskih aparata, telekomunikacijskih objekata), " Procter & Gamble „(koji čine spektar grupa šest proizvoda: deterdženti, pelena, paste za zube, deodorant, sapun, kava).

Dubina asortimana - je sposobnost da zadovolji potrebe različitih segmenata kupaca na određenu vrstu robe. Na primjer, pasta za zube može prodati u različitim pakiranjima s različitim karakteristikama i sastavu.

Zasićenost raspon proizvoda - je dodavanje novih proizvoda unutar postojećeg raspona, novi proizvodi imaju znatno drugačiji od postojećih. To se događa kada tvrtka želi biti lider, opterećenje kapaciteta kako bi se izbjegli stanke tehnologiju, pokušavajući spriječiti rast konkurencije. Primjer području visoke zasićenosti je „Procter & Gamble”, koja proizvodi oko dvadesetak vrsta deterdženata.

Raspon Zasićenje dovodi do povećanja troškova, jer postoji potreba za održavanje inventara, modificirati proizvode. Postoji opasnost od distribucije oscilacija. Dakle, portfelj proizvoda u marketingu zahtijeva promišljeni upravljanje održati profitabilnost tvrtke i uspješnu borbu protiv konkurenata.

Upravljanje asortiman - je usklađivanje različitih aktivnosti: istraživanje sveobuhvatan tržišta, dizajn, stručne i tehničke poslove, organizaciju prodaje, oglašavanje, usluge, poticanje potražnje. Složenost ovog zadatka je dovoljno složenosti ujedinjuje sve elemente. Ako ne, onda tvrtka ne može početi proizvoditi proizvode koje kupac treba, a koja je pogodna za proizvodnju industrijskih podjela. Marketing vidi ovu situaciju kao izravnoj suprotnosti s onim što trebate učiniti je zapravo kako bi se postigla učinkovitost.

asortiman Ciljevi upravljanja su proizvesti specifikacije potrošačkih proizvoda, njegov prijenos na odjel projekta i praćenje da je prototip je doveo do potrebe potrošača. Samo na taj način može biti poželjno ulagati u modifikacije proizvoda, a ne trošiti novac na oglašavanje zastarjele robe. asortiman za upravljanje se provodi voditelj marketinga.