Kako uvjeriti osobu da prihvati svoj stav?

Svatko je drugačiji, i svatko ima pravo na svoje točke gledišta - tako malo, ili tako država poznata stoljećima filozofske mudrosti. Recimo, morate uzeti ljudsko pravo da se sami i da misle drugačije. Međutim, da bi prihvatili ovu činjenicu izuzetno teško. To je jedna stvar kada je u pitanju prilično neutralna pitanja kao što su „kakvu glazbu volite”, ili „ono što je bolje. Komedija ili pobunjenici” No, situacija se dramatično mijenja, ako je mišljenje vašeg protivnika utjecaja na donošenje zajedničkih rješenja. Na primjer, u slučaju ugovaranja. I baš kad je ključno uvjeriti osobu da niste ga, zar ne!

Kako bi se uvjerili osobu da su u pravu, dovoljno je znati neke psihološke tehnike, čime je sugovornik dogovoriti vVam.

1. Budite iskreni. Čak i ako je sve vrije unutar vas, morate ostati mirni i samokontrole, odnosno metode uvjeravanja neće raditi. Široki i lagano nasmijati, ne morate se penjati protivnika ispod kože, popustiti stisak. Nemojte se pretvarati da ste apsolutno ravnodušni na ishod pregovora - to nije tako. Dovoljno je biti otvoren i nalazi se na razgovor.

2. Prije nego što uvjeriti osobu da je vaš nudite ili pogled samo pravo, jasno vjerujem u to sami. To je pogrešno i ne može biti drugačije.

3. Provjerite je jasno da čovjeku da njegove i svoje stajalište poštovanje. Mjestimice vaša uvjerenja neutralne komentare. Inzistirati, ali sa smiješkom. I slaže se s njom. Uzeti zdravo za gotovo: Vaš partner (najvjerojatnije) nije glup čovjek. Njegovo stajalište, također, je vrijedan poštovanja! Pitanje, uglavnom, ne kako uvjeriti osobu i kako to učiniti da želi usvojiti svoje točke gledišta.

4. nametnuti svoj tempo sugovornika. Međutim, to učiniti brzo i brutalno ne isplati. Morate biti na istoj valnoj duljini. Ali kako! Važno je da vaš tempo i ton glasa je pokupila sugovornika, a ne obrnuto. Da biste to učinili, reče im nakon fraza govori ista brzina kao što je to (brzo ili sporo), a na kraju fraze nužno povećati ili usporiti tempo. Dakle, ne samo stvarajući ugodan okoliš za svoje pregovore, ali i dati protivnik podsvjesno shvatiti da se igrati po vašim pravilima.

5. Govorite istim jezikom. Prije uvjeriti osobu da nešto kupite ili prihvatiti uvjete, stajati na svome mjestu će vam uzeti nešto što tako teško „vparivayut”? Teško. Međutim, u razgovoru o prednostima, zanimljiv sugovornik. I onda nije važno da li se nešto prodaje ili samo uvjeriti druge u ispravnost svojih ideja, neka znaju da ne čujete da se, slušati i, općenito, znači istu stvar! Tako da „okrene” na drugu osobu, a on silom morati napustiti obrambeni položaj.

6. Ne tediousness. Što god bio spor: pokušaj da se potpiše ugovor tvrtke na povoljnim uvjetima, ili uvjeriti prijatelja da je vaš omiljeni film mu je najbolje - nema smisla bacati neke činjenice. Ako osoba ispred vas erudit i ne osvrće, mogao bi baciti činjenice govore suprotno. Dakle, moguće je za dugo vremena nešto dokazati i ništa dokazati na kraju. Slažem se s njim, ravnotežu.

7. His argumenti su dostupni u obliku pitanja. Ironično, ali to radi. Recimo da se svađaju s prijateljem o tome je li određeni glumac ulogu u ovom filmu u karijeri vrha. Jeste li sigurni da da - je. Postaviti pitanje: „Mogu li imenovati filmove objavljene tokom godine, gdje je igrao bolje?”. I svaki lagano zamišljen ... Zaštita djelomično slomljena.

6. Prevladavanje rezistencije. Ako ste uspješno uspio svladati prethodne korake, primijetit ćete da su ljudi „otopljene” i postao zadovoljan, a nalazi se na vas. Drugim riječima, neke od svojih otpora da prevladaju prepreke. Kako uvjeriti muškarca u svom ispravnost konačno? Izgradite pitanja na takav način da je izvor je odgovorio: „Da.” Pitajte emocionalne pitanja, pružaju ugodnu atmosferu.

Velom tajne o tome kako uvjeriti ljude sada malo podignuta.