Cirkularno pismo - Prodavači. govori ponuda

Poslovanje često je suočen s izazovom privlačenje kupaca. Evo jednostavna aritmetika. Tu su kupci - tu je profit. Nema kupaca - nema profita.

Neki menadžeri ulažu mnogo novca u oglašavanju. Oni su veliki, i sigurno imaju svoj udio odgovora.

A tu su oni lideri koji koriste razumni napredak.

Oni ulažu dosta novca, a istodobno privući znatno više kupaca. Za što mislite o?

Dakle, ono što je tajna u razumnom unaprijed?

Pa, kao prvo, ne sprej na svako oglašavanje u nizu. I samo da pokriva one koji zapravo mogu postati vaš klijent.

U tom slučaju, ne samo da se izbjegne nepotrebno gubljenje, ali dobiti puno više povratnih informacija od svojih konkurenata.

No, prijeđimo na konkretnim primjerima.

Koje vrste oglašavanja omogućuju da pokrije samo potencijalne kupce i nitko drugi?

Najupečatljiviji nastup - mailing konvencionalni papir mail (izravna pošta).

Nalog može biti u posebnom društvu.

Prednost slanja izravne pošte i više da oglašavanje neće doći na svoje konkurente, a oni ne mogu preuzeti svoj izvorni reklamni dizajn.

Sada ćemo vidjeti kako to učiniti od uobičajenih promotivnih e-pošte - govornog slova prodavača.

Što misliš slova hit?

Činjenica je da za razliku od kratkih reklamnih poruka, slanje e-pošte ima veliku prednost. Čitanje pismo, kao da je klijent sluša izravno i uvjerljivo govor o ponuđaču.

U pismima prodavatelja mnogo više vjerojatno da će prodati proizvod nego reklamni slogan.

No, pismo, prodavatelj ima svoje zahtjeve:

1. To bi trebao biti vrlo zanimljivo. Tako da kad se radi na uzdužni pogled, odjednom bih ga čitati od početka, i vrlo pažljivo.
2. U pismu, prodavatelj ne bi trebao biti nerazumljivih riječi. Netko je čudna, ništa potvrđuje ideju da se više opskurne složenim riječima, stav poštovanja prema njegovom klijentu. Zapravo, istina je okrutno. A možete lako provjeriti to. Ako je čudna riječ, kupac gubi interes u pisanom obliku i bacanja.
3. Pismo treba sadržavati opis je vrlo bolno za probleme klijenata koji možete pomoći mu riješiti. Da, to zvuči malo čudno. Ali, ako ste uspjeli doći do vrlo bolesnom kukuruza, velika je vjerojatnost da će osoba dobiti vaš proizvod ili uslugu. To je, morate pronaći klijentu postojeći problem, slikovito opisati nego što je opasno, a kad klijent će razbiti krik „dobro, što da radim?!”, Morate pokazati dobro rješenje za ovaj problem, u obliku svog proizvoda ili usluge.
4. I posljednje linije pisma mora dati kupcu odgovor na pitanje zašto je red treba biti učinjeno odmah! Razlog bi trebao biti težak i poziv na akciju.

Vrlo dobro povijest života osobe u pismu, koja je imala užasne probleme i koji ih rješavaju preko vas. Ali ovdje je važno napisati zanimljivu priču koja će zarobiti od prve linije.

Budite sigurni da pokaže pismo drugih ljudi čija je presuda imate povjerenja. Što više ljudi čitati, to bolje.

Neka slobodno izraziti svoje mišljenje. Ako uglavnom im se sviđa, u redu je. Nauka o akrobatskom letenju - je ako se čita pismo, žele kupiti vaš proizvod. Ako se nešto ne čini sasvim jasno, nije potrebno objasniti im što je smisao. Jer pored klijenta, koji se čita, nećete.

Dakle, ispraviti tekst, tako da je jasno čak i školarca, bez daljnjeg objašnjenja. To se zove govori pismo.

Trčanje tisuću govornog prodavačima slova, dobivate učinak je puno bolje nego pomoću masovni medij oglašavanja, koje razonoditi na gomili.

Zamislite lovac koji je došao do love i bez uzimanja cilj počeo pucati po strankama. Naravno, postoji mogućnost da će doći do cilja. No, koliko rundi će potrošiti uzalud!

Međutim, čak i lovac bolje nego sjediti kod kuće i ne ići u šumu. On nema šanse da se neki plijen.

Analogija je jasna?

Svaka reklama je bolje nego njegovoj odsutnosti.

Ali ako se odlučite prave metode oglašavanja, jednostavno ciljem Bote za bull's očiju i otimajući od pod nos natjecatelja najbolji kupci!

Vi ne rade nikakve nepotrebne pokrete, i doista se može nazvati profesionalno!

Sretno vam i puno kupaca!

I slanje e-pošte na pomoći u tome!