Komercijalni direktor: odgovornosti, zahtjevi i osobne kvalitete

Komercijalni direktor je ključna i važne figure u svakom sustavu kontrole poduzeća. U isto vrijeme, zajedničko razumijevanje onoga što bi trebala raditi, ne postoji.

Treba reći, u nekim organizacijama, komercijalni direktor dužnosti odnose na upravljanje marketinga, prodaje, nabave, oglašavanje, tako da je položaj ponekad može zvučati drugačije, na primjer, direktor prodaje i marketinga. U drugim društvima, ova podjela kao marketing, to ne slušaju. Ako govorimo o malim tvrtkama, onda takav stav, u pravilu, nisu. Tu je samo dobivanje pojedinačnih menadžera za različite podjele, dok su obaveze komercijalnih direktora može preuzeti u glavu.

Važno je napomenuti, poslovnih izvješća redatelj direktno na čelu tvrtke. Ovaj položaj ima ključnu ulogu u pripremi i provedbi strategije za razvoj poduzetništva.

U većini slučajeva, poslovi koji pripadaju sferi prodaje, komercijalni direktor odluči. Njegove dužnosti uključuju razvoj plana prodaje, provedbe i nadzora sustava prodaje, logistike i marketinga. On također mora stalno održavati kontakt s dioničarima.

U tom slučaju, ako se djelatnosti određene tvrtke je u proizvodnji, dakle, prije svega, komercijalni direktor odgovoran za nabavu materijala, robe, logistike, transporta, kao i odnosa s dobavljačima. Ako govorimo o velikim strukturiranih organizacija, ta tri područja su pod kontrolom linearnih pojedinih redatelja, koji je na čelu komercijalnog direktora.

dužnosti

Kao što je gore navedeno, komercijalni direktor je vrlo složena, tako da su njegove odgovornosti sljedeća područja mogu uključivati:

1. Zajedno s dioničarima i generalnog direktora - razvoj plana rada (sadašnje i buduće) organizacije, osiguravajući učinkovito korištenje svih resursa.

2. Razvoj strategije, potraga za novim prilikama za uspješan razvoj tvrtke na tržištu.

3. Definicija trgovinske politike na temelju analize tržišta i dosadašnjeg prodajnim rezultatima, definiciju zemljopisnog područja rada tvrtke, uvođenje novih prodajnih strategija.

4. Komercijalni direktor, čije odgovornosti prilično svestran, također je odgovorna za uspostavu i djelotvoran trening prodajnih timova.

5. Ručno odjel prodaje, izbor kanala distribucije, upravljanje distributera.

6. Zajedno s marketinškom podjeli trgovačkog ravnatelja također će razvijati asortiman i cijene, razne programe koji mogu povećati prodaju. Uspješna provedba tih politika i programa je u nadležnosti Trgovačkog direktora.

7. Organizacija logistike - pakiranje, skladištenje, utovar, i tako dalje. Planiranje, prognoziranje budućih potreba, kao i uspostavljanje okvira za učinkovitu isporuku robe, pronalaženje dobavljača skladišnih i transportnih usluga.

8. Za nesmetano suradnji s dobavljačima komercijalnih nabave, izbor usluga i dobavljača, kao i za cijelu koordinaciju pitanja opskrbe odgovoran komercijalni direktor. Njegove dužnosti uključuju sudjelovanje u i razvoj proračuna organizacije za financijsku godinu.

osobine ličnosti

Kandidat za tako visokoj poziciji kao komercijalni direktor, čije dužnosti uključuju redovite kontakte s ljudima, mora imati određene osobne kvalitete. Naime:

• Sposobnost za interakciju s ljudima, komunicirati.

• organizator i voditelj kvalitete.

• Strateško razmišljanje.

• Visoka dostupnost.

• Sposobnost za rad s brojevima i drugim podacima analitičke vještine.

• Mobilnost, sposobnost da brzo donositi odluke.

• Odgovornost, inicijativa, usredotočiti na rezultate.

• Visoka otpornost na stresne situacije.

• Želja za samo-razvoj i rast.