Kako stvoriti ključ u ruke franšize?

Danas često čujemo o tome kako jedna uspješna poslovna projekt započeo s prodajom vlastite franšize. Čini se da je samo ovaj model, a možete razviti svoje poslovanje. Naravno, to nije.

Međutim, nešto posebno u pokretanju svojih franšiznih prodajnih je još uvijek tamo. Nije ni čudo da mnoge tvrtke zapravo pokušavaju privući partnera za razvoj svojih brand i proširiti mrežu predstavništava. Da biste saznali kako stvoriti vlastitu franšize i zašto trebamo težiti tome, mi ćemo opisati u ovom članku.

pregled

Za početak ćemo navesti ono što se označava pojmom „franšize” i ono što koristi prima od prodavatelja i kupca. Dakle, ova kategorija predstavlja poslovni model koji uključuje prijenos prava korištenja poznati brand (pa tako i na svoj ugled) tehnologiju, čak i iskustvo tvrtke koja prodaje franšiznog osobu to stjecanje.

Dakle, termin se odnosi na posebne vrste građanskog odnosa, koji se često pojavljuju u praksi (naime - u gospodarskim djelatnostima).

Koje tvrtke nude na prodaju?

Najčešće, pita obične ljude što primjeri uspješnih franšiza, on zna odgovor može čuti: „McDonald'sa!” To je uistinu najpoznatiji do danas, tvrtka koja pruža priliku za rad pod vlastitom robnom markom. Međutim, ne samo jedan.

U Rusiji postoji veliki broj malih tvrtki, distribucija pravo otvoriti ured u njihovom robnom markom. Ono što je najzanimljivije, takav odnos može pojaviti u bilo kojem području poslovanja: restorana i kafića, auto trgovine, osobne usluge, razvoj softvera i tako dalje. U stvari, popis onih područja u kojima se prenose pravo na rad pod lažnim imenom, vrlo visoka: velika većina tvrtki s regionalne mreže, privukao partnera ubrzati povećanje broja svojih podružnica kako bi se povećao broj kupaca odanih branda.

Kako postati korisnik?

Osoba koja želi kupiti pravo otvoriti pod ovim ili onim marke, treba poduzeti niz nekoliko koraka usmjerenih na postavljena kako bi se zadovoljile zahtjeve (ako ih ima). Krutost kriterija po kojima je tvrtka odabire kupac ovisi o razini prihoda i slave na tržištu. Više od veliki posao stavlja veća vrijednost paušal (početna) naknadu, a postavlja veći tantijeme (od redovne naknade, izražena kao fiksni iznos novca ili primljen od strane Kupca kao postotak prihoda).

Stoga, ako ste u potrazi za kako napraviti svoj franšize, morate orijentirati i postaviti parametre za svoje kupce. Da biste to učinili, morate razumjeti kako atraktivna je vaš posao, koliko ljudi će se želite dobiti pravo na rad s markom i koliko bi bili spremni platiti.

prodajnih ciljeva

U potrazi za odgovorima na pitanje o tome kako napraviti svoj vlastiti franšize, morate odlučiti na koji model želite navigirati. Jednostavno rečeno, zapitajte se pitanje: zašto to prodaje? Što se provodi ono što želite postići?

Postoje dvije najčešće ciljeva koje možete slijediti. Prvo - to eskalira popularnost svog branda i širenje poslovanja. U tom slučaju potrebno je utvrditi prihvatljiva potencijalnim cijenama kupaca za franšizni partneri ponuditi razne potpore materijala, možda čak i - provoditi obuku radionica i tečajeva. Na taj način, vi ćete shvatiti kako da se fokusira na dugoročni razvoj i stvoriti franšizu vašeg poslovanja.

Drugi način - to je zarada. Tvrtke koje prolaze kroz njega, koji traže da iskoriste kupaca, postavljanje najviših stopa za paušalno plaćanje i naknade, a ne obraća pažnju na trening svojih partnera. To, naravno, kratkoročni strategiju, koliko je vjerojatno da će dovesti. To može vrlo brzo biti da vaš partner će biti zatvoren, odnosno franšize je jednostavno nitko neće kupiti s obzirom na svoje niske atraktivnosti.

vlastiti primjer

Druga važna točka za pravo svake prodavatelja na svoj brand - je primjer uspjeha svoje tvrtke. Možete razmišljati o tome kako stvoriti master franšize samo ako su sami postigli određene visine u ovom području i znam što je unutra ovom segmentu poslovanja. Samo pokazuje primjerom što dobit može dobiti kupac, vi svibanj biti zainteresirani za to. U svakom drugom slučaju, ponuda se neatraktivan: tko kupuje „mamac” ribara koji ne zna kako uhvatiti ribu s njim?

Pravni komponenta

Ne zaboravite ugovora, obveza i dosadnim pravnim dokumentima. Dobivanje posla za prodaju franšize, zapravo dijele s nekim ugled svog brenda. U određenoj mjeri, te ugroziti svoje poslovanje i nude ovaj oblik suradnje. Dakle, budite oprezni.

Za informacije o tome kako liječiti kupca, mi ćemo objasniti malo dalje; ali ako želite stvoriti franšizu za ključ - odnose se na odvjetnike za pomoć s ugovorom. Uostalom, imaju posao, možete već prodati pravo na korištenje svoje ime. Dovoljno je pronaći kupca i pregovarati s njim o tome koliko će ti platiti, i kako to treba poslovati pod zaštitnim znakom (ako je dostupan).

Ako osoba koja vam je kupio ta prava krši uvjete ugovora, potonji bi trebao biti mehanizam sankcija za takve kupca. Ne štedjeti novac na pravni savjet po ovom pitanju. Vjerujte mi, ako ništa drugo, radi zaštite ugleda vaše tvrtke će biti skuplji.

Provjera kupce

Ako želite stvoriti ključ u ruke franšize, ne zaboravite o kriterijima za odabir svojim partnerima-kupaca. Provjerite što je čovjek koliko je bio uspješan i prije, da li ima potrebnu stručnu kvalitete, znanja i vještine? Ima li dovoljno sredstava za ulazak u ovaj posao?

Sve je to potrebno, kao prvo, odabrati pouzdanu osobu koja se može vjerovati s pravom na rad s markom; i drugo, jer ćete moći odabrati partnera koji će učiniti u vaše ime i, na taj način, podijeliti svoje zarade s vama. Osim toga, to će predstavljati svoje poslovanje u drugim regijama, pa budite oprezni s njim. Provedite maksimalan broj provjera, uključujući - kada počnete raditi zajedno. Ako želite znati kako to stvoriti sama franšiza, važno je voditi brigu o kao kupac djela.

Traženje partnera

Već smo napomenuti da bi se razmišljati o prodaji franšize, morate imati svoj vlastiti operativni posao. Osim toga, ona mora biti uspješna i prosperitetna - tako da kupac može vidjeti kakve rezultate može doći do sebe. Osim toga, ako želite stvoriti franšizu ključ u ruke Tyumen (ili bilo koji drugi grad), morate oglašavati. Tko će biti poduzetnik koji će sklopiti ugovor o partnerstvu s vama? Tko će platiti za rad sa svojim brand?

Evo nekoliko opcija. Možete sudjelovati u raznim izložbama franšize koje se odvijaju među poslovnim predstavnicima na regularnoj osnovi. Saznajte kako napraviti svoj deductible, od vas će biti u mogućnosti da podnese zahtjev i dati svoj posao.

Također može ukazivati na njihove informacije poslovnice koje prodaju prava na rad s markom. Dakle, svatko će biti u mogućnosti da vas kontaktiraju na ovim kontakt podatke i saznati što je potrebno učiniti da biste započeli. Konačno, informacije o Vašem poslovanju mogu služiti u posebnim direktorije na internetu.

U stvari, ništa komplicirano o tome kako stvoriti franšizu, br. To je mnogo teže pokrenuti tvrtku koja će biti isplativo za širenje na ovaj način. I, naravno, nakon toga može biti teško pronaći partnere koji su spremni uložiti u svoj projekt i raditi s vama.

Općenito, korak razvija svoju franšizu je vrlo hrabar i istovremeno obećavajući. Sretno vam!