Sadržaj marketing strategija za male poduzetnike

Sadržaj Marketing - ovo je jedan od najučinkovitijih strategija za privlačenje kupaca. Uz to, ne samo prodavati proizvode i uspostavu dugoročne odnose s kupcima, povećanje svijesti o brandu, formiranje stabilne konkurentskih prednosti, a mjesto je pretrpan prirodni referentni uteg, koji pomaže pretraživanje napredak.

No, postoji percepcija da je marketing sadržaj - to je povlastica velikih tvrtki s velikim oglašavanja proračune, jer je provedba strategije zahtijeva sudjelovanje tima uskih specijalista, troškove izrade, objave i promociju sadržaja. Praksa pokazuje da čak i male tvrtke mogu uspješno koristiti marketinga sadržaja.

Tako je agencija „Alfa-sadržaj” većina kupaca - to je mala i srednja poduzeća, koji dolaze s određenim ciljevima: povećati ciljani promet i vodi se da se prirodne veze. Da, to neće biti tako velik pokrivenost tržišta, kao što je slučaj s glavnim marke, ali to nije potrebno - evo druge svrhe. Danas ćete saznati što tražiti u provedbi marketinga sadržaja za male poduzetnike.

1. Postavite ciljeve i kriteriji

Sadržaj Marketing - to je dugoročna strategija. Unatoč činjenici da postoje kratkoročne učinke, kao što su prometne val nakon plasmana, ne vidite neposredne rezultate, kao što je slučaj s kontekstualno oglašavanje, ili e-mail-marketing.

U malom poslu, kada je brand je još uvijek nepoznat ciljana publika, sadržaj marketing je u potpunosti početi raditi u 6-12 mjeseci (znači ne samo promet, ali i priznanje, ugled, SEO učinaka). Stoga je potrebno izraditi strategiju za narednim mjesecima i postaviti realne ciljeve.

Ciljevi trebaju biti navedene, na primjer:

• tijekom godine povećati website promet za 300%;
• za šest mjeseci da se poveća broj vodi za 100%;
• tri mjeseca da se poveća broj pretplate za 50% i drugi.

Paralelno s definicijom ciljeva, definiranje referentne točke. Ovaj ključni pokazatelji poslovanja zabilježio na samom početku kampanje. Definirati pokazatelje, možete koristiti ove alate:

• Google Analytics ili „Yandeks.Metrika” (pohađanje, upućivanje izvora, ponašanje na mjestu, narudžbe, informacije publike, itd ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (izvore i iznos natrag linkove na vaše web stranice);
• SeoPult (praćenje položaja u organskom broju);
• Marketo, MailChimp (učinkovitost pošte poštom);
• YouScan, IQBuzz (monitoring reference blogosfera i društvene mreže).

Ako govorimo o konkretnim pokazateljima uspješnosti, oni mogu biti:

• prometa;
• Lida;
• prodaje;
• tvrđava;
• komentari;
• broj pretplatnika;
• vidljivost u organske tvari;
• CTR i mnogi drugi.

Definicija kriterija uspješnosti je vrlo važno, jer kao što će shvatiti što su rezultati donose određeni kanal i sadržaja, i da li ili ne da se dodatno ulagati.

2. Omogućiti treće strane izvore

Potpuno neovisan provedba sadržaja marketinške strategije je dostupan samo za tvrtke s velikim proračunima. Male tvrtke ne mogu priuštiti odjel 4-6 ljudi koji će se baviti isključivo sadržaja marketinga. Stoga se koriste dva pristupa u organizaciji rada: potpunu i djelomičnu outsourcing. Ako bilo koji od njih, bez outsourcinga ne može učiniti.

U slučaju djelomičnog outsourcing strani prošao zasebne funkcije - Često stvaranje sadržaja (copywriting, dizajn, video, fotografije, istraživanja, itd ...). I razvoj strategije, izrada plana sadržaja, izgled, sadržaj, promocija, praćenje snosi člana osoblja - marketer sadržaja.

Prednost ovog načina organiziranja rada koji stručnjak osoblje je dobro svjestan specifičnosti vašeg poslovanja, je pivo u temi je upoznat s učinkovitim programima promicanja i sadržaja formata. S druge strane, cijelo područje djelovanja ovisi o jednoj osobi, a to stvara rizik: u slučaju bolnici, odmor ili nagli proces otkaz će odugovlačiti.

No, to nije sve. To je čisto financijsko pitanje. Dobro za sadržaj marketing stručnjak teško naći, oskudna specijalitet, plaća počinje od 70 tisuća. Rubalja. Dodaj u ovu cijenu organizaciji radnog mjesta, poreze, sotsvznosy, bolovanje, godišnji odmor, ne zaboravite o troškovima stvaranje sadržaja i plasman. Kao rezultat toga, sadržaj marketing će koštati od 200-250 tisuća. Mjesečno.

Za mnoge male tvrtke je vrlo teška proračun. Stoga, popularnost punu outsourcing. Razmislite o sljedećem plan rada na primjeru agencije.

U svakom društvu postoje odgovoran za marketing (to može biti tržište, voditelj prodaje, zamjenik direktora ili direktor osobno). On apelira na agencije, stavlja određeni zadatak, rad plaća i čeka rezultat.

U „Alfa-sadržaj” sve učinjeno kako bi se smanjio dio kupca - od početnih podataka je potreba, formulacija problema, zahtjeva za formate sadržaj i položaj kanala. Naravno, bit će potrebno da se dogovore o planu sadržaja, ali to neće uzeti puno vremena.

Kupac odabire jedan od pretplate paketa. Na primjer, za male tvrtke, možete birati pakete od 100 ili 150 tisuća. Rubalja. U prvom slučaju, 3000 je zajamčena prijelaze u drugom - 4000. U svakom slučaju to je jeftinije nego hiring s punim radnim vremenom zaposlenika u, ali ne jamči punu outsourcing ljepši.

„Alfa-sadržaj” ne pokriva projekt dok se ne sastoji od. Osim toga, u svim slučajevima, moguće je premašiti plan bez korekcije proračuna. Evo nekoliko primjera:

Kao što možete vidjeti, plan se može prekoračiti kao 36 ili 42%, ili 249, ili čak 607%! Kao rezultat toga, troškovi prijelaza za kupca znatno je smanjen. Tako rade s agencijom - to je dobar način za uštedjeti novac bez rizika.

3. biti u skladu s provedbom strategije

Sadržaj marketinga voli pravilnosti. Ciljana publika navikne na postavljanje tempo objavljivanja materijala, te bilo bitnije odstupanje će raditi na gubitku - korisnici uvijek mogu nadjačati nedostatak informacija uz pomoć svojih konkurenata.

Na taj način biti sigurni da plan sadržaja. To bi trebao biti navedeno koji je sadržaj potrebno, gdje će biti objavljeno, tko je odgovoran za njegovu izradu i plasman, reguliranih rokova i tako dalje. N. To nije jednostavno objavljivanje plana i stege počiniteljima alat i vizualizaciju cijelog procesa.

Sadržaj plana bolje biti barem 1-2 mjeseci unaprijed. Međutim, tržišni trendovi se mijenjaju: što kažu danas može postati irelevantna sutra, tako da nema smisla trčanje previše naprijed i potrošiti puno truda kako bi stvorili, a zatim plan prilagodbe.

Osim toga, sadržaj marketing je povezan sa eksperimentima. Unaprijed znati koji su formati će raditi i što ne uvijek rade, ali metodom pokušaja i pogrešaka može se otkriti da je vaš publika voli, ljudi su više podijeljeni nego taj komentar, iz koje članke više prometa i vodi. Nije „učvršćuje” sadržaj sadržaj marketinga na godišnjoj razini - biti fleksibilan, a rezultat neće dugo trajati.

sažimanje

Sadržaj marketing za male tvrtke - je stvarnost. Na prvi pogled, to je skupo i nije povoljan za male poduzetnike. U stvari, trošak konteksta i medijima oglašavanja su veći. Osim toga, marketinški sadržaj djeluje na nekoliko načina: da biste dobili ciljani promet i kvalitetnu SEO, linkove, i stoga, položaj web stranice u organskoj rastući problem. A ako se odrezati sredstva, učinak je održavan, za razliku od sadržaja kada je nula o stanju sredstava da se zaustavi protok prometa.

Kao metoda za provedbu sadržaja marketing je najučinkovitiji puni outsourcinga u slučaju male tvrtke. Vraćajući se na „Alfa-sadržaj” agencija, prođete rad stručnjaka, primati garanciju rezultata i eliminira rizike i troškove vezane uz rad osoblja. Rezultat - proračun ciljne prijelazi, povećati prepoznatljivost branda i prirodne povratne veze, koji pomažu promovirati stranice u potrazi.