Prodaje - to je ... Cijena i količina prodanih proizvoda

Rezultat aktivnosti bilo kojeg proizvodnog pogona su gotovi proizvodi koji se drže za prodaju krajnjem potrošaču. Zbirka prodanih proizvoda robe naziva se „prodaje”. Ovaj koncept podrazumijeva niz ne samo proizvodnje, ali i prodane robe. Rezultat je prodajne prihod od prodaje će teći na tekućem računu tvrtke.

vrste proizvoda

Proizvodnja krajnjeg proizvoda prolazi kroz nekoliko koraka - od sirovog fazi obrade materijala prije skladištenja gotovog proizvoda. Uobičajeno je da se proizvodni proces je podijeljen u tri faze kroz koje mora proći SKU, prije nego što postane gotov proizvod.

• U tijeku uključuje početne stupnjeve proizvodnje krajnji produkt, u rasponu od nabave sirovina i poluproizvoda zakazchivaya fazi (polu).
• Poluproizvodi - su proizvodi koji imaju tehnološki ciklus proizvodnje u ovom trenutku još nije završena. Daljnja obrada se obavlja poduzeće ili dati treće strane dobavljača. Ponekad poluproizvodi mogu se prodavati krajnjem potrošaču - u ovom slučaju, kupac mora biti svjestan nedostataka takvog proizvoda.

• Gotovi proizvodi - proizvodni program, koji je prošao sve faze proizvodnog ciklusa. Izvedeni proizvodi moraju biti u skladu s tehničkim specifikacijama i trenutni nacionalni standardi trebaju biti usvojen od strane odjela za kontrolu kvalitete te su namijenjeni za prodaju krajnjem potrošaču.

Gotove i ostvarene proizvodnje: sličnosti i razlike

Ostvareni proizvodnja poduzeća sastoji se od onoga što je primljeno gotovog asortiman proizvoda, koji je isporučen kupcu i za koje je novac. Sličnost ova dva tipa je da su sve operacije koje se provode s proizvodima koji su prošli puni obradu ciklus. Razlika leži u činjenici da su proizvodi prodani - roba za koju je dobila novac, a gotov proizvod - onaj koji je prodan tijekom izvještajnog razdoblja, zajedno s ostacima skladišta, koji se još uvijek čeka svoje kupca. Ako se gotov proizvod neće biti prodan, cijena proizvodnje će biti trošak za poduzeće u cjelini.

Formula za izračunavanje prodaje

Volumen prodaje proizvoda izračunava se po formuli uzimajući u obzir zalihe u skladištima. Ova vrijednost treba biti vezan za određeno vremensko razdoblje. Izračun formula je kako slijedi:

- OH + RealPr TovarPr - ok,

Gdje je on, u redu - ostaci neprodanih roba pohranjeni u skladištima na početku i na kraju vremenskog intervala.

Formiranje prodajnih cijena

Prodajna cijena gotovog proizvoda mora ispunjavati sljedeće kriterije:

• konkurentnost;
• profitabilnosti;
• atraktivnost kupcima.

Ta tri faktora su temelj učinkovitost prodaje. Razmotrimo svaku komponentu u detalje.

konkurentnost

Svaka jedinica proizvoda troškovi izdavanja trebala biti u rasponu cijena od glavnih konkurenata. Da biste to učinili, marketingu odrediti strategiju cijena pozicioniranje, u kojoj tvrtka proizvodi uklapaju u stvarnosti tržištu. Za cijene Ovaj monitor konkurencije i stvoriti niz maloprodajne vrijednosti, koja se mora uklopiti u konačnu cijenu prodanih proizvoda.

VAŽNO! Cijena pozicioniranje ovisi o mnogo individualnih faktora: brand ugled, aktivnosti korisnika, intenziteta promocije konkurentnih proizvoda.

rentabilnost

opcija trošak može se definirati na dva načina: izračunati ukupne troškove troškova za proizvodnju jedne jedinice robe ili pronaći konačni kvocijent ukupnih troškova poduzeća da izda određeni broj proizvoda, koji utječu na njezin opseg i troškove. Ostvarena proizvodnja u formiranju konačne cijene uzima u obzir dva faktora:

• trošak po jedinici proizvoda, robe ili standardne serije;
• Troškove prodaje, koja nosi tvrtka ostvariti svoje proizvode.

Način izračuna cijene

Proizvodna poduzeća često ne mogu odrediti cijenu po jedinici gotovih proizvoda, nego raditi na statistike većih razmjera. Tvrtka uprava zna koliko je novca potrošeno je na proizvodnju pošiljaka i koliko jedinica gotovih proizvoda u jednoj takvoj stranci.

Slična metoda se može koristiti za izračun troškova robe u skladištu. Za iznos kupnje od proizvođača treba dodati ukupnih troškova poduzeća za pohranu, registracije proizvoda i to dostave krajnjem korisniku (ili u maloprodajnoj mreži). Izračun profitabilnosti pruža minimalnu cijenu ispod koje je nemoguće smanjiti troškove proizvodnje - njegova proizvodnja postaje neisplativa (beskorisni).

Atrakcija za kupce

Treća faza je procijeniti atraktivnost proizvoda iz točke gledišta kupaca. Da biste to učinili, provela razne ankete koje procjenjuju spremnost kupaca da plate cijenu za robu.

Važno! Svaki kupac daje svoje osobno mišljenje, uzimajući u obzir karakteristike proizvoda, ali općenito, ta istraživanja pružaju objektivnu procjenu očekivanja kupaca.

Prodaje - odgovor za svakog kupca odabrati proizvoda, brand ili tvrtka-proizvođač.

Raspon mogućnosti

Kao što možete vidjeti, cijena prodane robe mora biti u uskom rasponu od mogućnosti koje se pružaju profitabilnost konkurencije i kupaca. Bez tog principa je nemoguće predvidjeti rast prodaje i povećati tempo proizvodnje gotovih proizvoda - moguće je da zbog visoke cijene neatraktivnosti ili gotovih proizvoda će biti skuplja prašinu u skladištu, a onda - otpisan ili prodati u bescjenje.

rezultati

Za bilo proizvodno poduzeće ostvaruje proizvodnje - faktor koji izravno oblikovanje profitabilnost poslovnog subjekta. Bez razvoj strukturi prodaje proizvodnog procesa je brzo prestao, tvrtka insolventna. Ako ne postoji državna potpora, tvrtka ide u stečaj, ljudi gube svoja radna mjesta, a tvrtke vlasnici čekaju tužne sudbine u stečaju.

Kako bi izbjegli tužnu scenarij, treba temeljito ispitati tržišne prilike te razmotriti izglede za proizvedene robe. Čak i skupo roba može naći kupca, ako je poželjno za većinu kupaca.